अप्रत्याशित बाजार स्थितियों में, सबसे गंभीर प्रशिक्षण जीतने वाली कंपनियां
1911 में, दक्षिण ध्रुव के खोजकर्ता कहे जाने के अधिकार के लिए दो टीमों ने ध्रुवीय दौड़ में प्रवेश किया। रॉयल अमुंडसेन की टीम लक्ष्य तक पहुंचने वाली पहली थी, एक पठार पर नॉर्वेजियन ध्वज सेट किया और सुरक्षित रूप से घर लौट आई। रॉबर्ट फाल्कन स्कॉट की टीम 34 दिन बाद वहां पहुंची। दौड़ में हार एक त्रासदी थी, लेकिन रास्ते में स्थिति खराब हो गई। स्कॉट के अभियान दल के सदस्य कभी घर नहीं लौटे; वे सभी ठंड और भूख से मर गए।
टीम को इस तरह के असंतोष का सामना क्यों करना पड़ा?
मुख्य अंतरों में से एक अभियान के लिए तैयारी है। अमुंडसेन को आगामी अंटार्कटिक अभियान की तैयारियों का जुनून था। कई सालों तक वह दुनिया भर में घूमता रहा, उपयोगी ज्ञान और अनुभव इकट्ठा करता रहा। उन्होंने Eskimos से ध्रुवीय परिस्थितियों में जीवित रहने के लिए सीखा, कच्चे डॉल्फ़िन मांस सहित सभी संभव खाद्य स्रोतों की कोशिश की। अमुंडसेन की टीम यात्रा में देरी के मामले में प्रावधानों की एक बड़ी आपूर्ति को अपने साथ ले गई। वे ध्यान से सफेद झंडे में दिखाई देने वाले काले झंडे के साथ अपने सभी भंडार को चिह्नित करते हैं। अंटार्कटिका में अमुंडसेन की प्रतीक्षा नहीं की जा सकती थी, लेकिन अपने समूह को यथासंभव तैयार करने के लिए हर संभव प्रयास किया। उन्होंने यादृच्छिकता को कम करने की कोशिश की।
स्कॉट, अमुंडसेन की तुलना में कई बार कम प्रावधानों को अपने साथ ले गए, और अप्रत्याशित देरी की स्थिति में, ब्रिटिश टीम को भूख से खतरा था। स्कॉट ने स्नोमोबाइल्स सहित असत्यापित तकनीक को प्राथमिकता दी, जो अत्यधिक परिस्थितियों में जल्दी विफल हो गई। प्रशिक्षण की कमी, ज्ञान की कमी, अनुभव और आपूर्ति की कमी के कारण अनुसूची में तेजी आई, अभियान की विफलता और, परिणामस्वरूप, प्रतिभागियों की मृत्यु हो गई।
अमुंडसेन और स्कॉट को अनिश्चित ध्रुवीय परिस्थितियों में काम करने के लिए मजबूर किया गया। इसलिए आधुनिक कंपनियों को एक अस्थिर, लगातार बदलते कारोबारी माहौल में मौजूद रहने के लिए मजबूर किया जाता है। अपनी सफलता को बाहरी परिस्थितियों पर निर्भर न रहने दें। जीवित रहने और किसी भी वातावरण में उल्लेखनीय परिणाम प्राप्त करने के लिए विभिन्न परिस्थितियों के लिए खुद को तैयार करें। सफलता का राज किसी भी मौके के लिए तैयार रहना है।
अनिश्चितता का सामना करने वाली कंपनियां स्व-अनुशासन, ध्वनि नवाचार और सुरक्षा जाल के लिए एक पागल इच्छा से प्रतिष्ठित हैं।
आने वाले महीनों, वर्षों में क्या होगा इसका कोई सटीक अनुमान नहीं लगा सकता। इन अनिश्चित परिस्थितियों में, कुछ कंपनियां न केवल जीवित रहने के लिए प्रबंधन करती हैं, बल्कि उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करने के लिए भी। यह 10X समूह ("दस गुना"), बेहद सफल उद्यमों की कंपनियों के व्यवहार की विशेषताओं का विश्लेषण करने के लिए पर्याप्त है। उनके संकेतक लंबे और लगातार उद्योग के औसत से कम से कम दस गुना अधिक हो गए हैं।
वे सक्रिय रूप से ज्ञान जमा करते हैं और अपने भौतिक आधार को मजबूत करते हैं। किसी भी अप्रत्याशित घटनाओं और परिस्थितियों के लिए तत्परता प्रदान करें।
दस-समय के नेताओं की मुख्य विशेषताएं:
- कट्टरपंथी अनुशासन, कार्यों में क्रम और दृढ़ संकल्प: लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों की रूपरेखा, वे हठपूर्वक चुने हुए मार्ग का पालन करते हैं।
- निर्णय लेने में अनुभवजन्य रचनात्मकता। वे अन्य लोगों की राय और आम तौर पर स्वीकृत विचारों को नहीं देखते हैं, लेकिन वास्तव में काम करने वाले समाधानों की तलाश करते हैं, यह निर्धारित करते हैं कि कब और किन क्षेत्रों में उन्हें अभिनव कदम उठाना चाहिए, और एक ठोस अनुभवजन्य नींव पर भरोसा करना चाहिए।
- उत्पादक व्यामोह प्रतिस्पर्धी माहौल में बदलाव के लिए अच्छी तरह से तैयार करता है। वे बेहद सतर्क रहते हैं, कभी आराम नहीं करते, और हमेशा याद रखें कि परिस्थितियां उनके खिलाफ हो सकती हैं।वे अपने डर को एक उत्पादक चैनल में निर्देशित करते हैं, भंडार बनाते हैं और उन योजनाओं को विकसित करते हैं जो कंपनी को कठिन समय के लिए तैयार करने की अनुमति देगा।
समूह 10X कंपनियां पर्यावरणीय परिस्थितियों की परवाह किए बिना लक्ष्य निर्धारित करती हैं और उन्हें पूरा करती हैं
रोनाल्ड अमुंडसेन सबसे गंभीर अनुशासन का पालन करते हुए और समान लय बनाए रखते हुए दक्षिण ध्रुव की ओर बढ़ गए। बाहरी परिस्थितियों की परवाह किए बिना, हर दिन उसने लगभग 25 किमी की दूरी तय की। यदि उसने देखा कि मौसम और इलाके अनुकूल हैं, तो वह स्थापित दूरी पर चला गया, और फिर आराम करने के लिए रुक गया, भले ही टीम आगे बढ़ने के लिए तैयार हो। इसने ताकत बचाने की अनुमति दी, ताकि खराब मौसम और कठिन इलाके में भी, टीम रास्ता जारी रखने और इच्छित दूरी को कवर करने में सक्षम हो। इस तरह के आत्म-नियंत्रण ने अभियान सदस्यों को एक समान संक्रमण दर बनाए रखने की अनुमति दी।
लक्ष्य प्राप्त करने के लिए यह दृष्टिकोण "बीस-मील मार्च" की अवधारणा है जो 10X समूह की कंपनियों को अनिश्चितता के युग में सफल होने में मदद करता है। यह जिसके आधार पर उपलब्धियों का मूल्यांकन किया जाएगा पर प्रदर्शन मानकों (वार्षिक वृद्धि दर या नवाचार के स्तर) निर्धारित करने के लिए आवश्यक है। एक बेंचमार्क सेट करने के बाद, कंपनियां अपने लक्ष्य पर जाती हैं, योजना का पालन करती हैं और अच्छे और मुश्किल समय में इससे दूर नहीं होती हैं।
एक कंपनी है कि स्वेच्छा से इस तरह के दायित्वों चलाती आराम कर सकते हैं नहीं: के लक्ष्य को हासिल किया जाना चाहिए, चाहे कितना मुश्किल। उपलब्धियों की स्थापित सीमा को सबसे अनुकूल परिस्थितियों में भी पार नहीं किया जा सकता है। ऐसा आदेश आवश्यक है, और इसके लिए आत्म-अनुशासन की आवश्यकता होती है, अन्यथा कंपनी संतुलन बिगड़ने और बदलती परिस्थितियों के अनुकूल होने की क्षमता खोने का जोखिम उठाती है।
उदाहरण। AMD की इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी ने लगभग 1980 के दशक में तेजी से सफलता का पीछा करते हुए खुद को बर्बाद कर लिया। 60% की वृद्धि दर हासिल करने की कोशिश, वह कर्ज में फंस गया और धन की कमी की स्थिति में खुद को पाया जब एक संकट उद्योग में हुई। एएमडी अपने प्रतिद्वंद्वियों से पिछड़ गया, जिसमें 10X इंटेल समूह की कंपनी भी शामिल है, जिसने उसी अवधि के दौरान अधिक मध्यम लेकिन स्थिर विकास बनाए रखा।
10X समूह की कंपनियां क्रांतिकारी नवाचार का परिचय केवल तभी देती हैं जब उनकी व्यवहार्यता अनुभवजन्य रूप से सिद्ध हो
निर्णय लेने और व्यवसाय के लिए रचनात्मक दृष्टिकोण में स्वतंत्रता दिखाएं। कुछ दस-टाइमर (जैसे कि Apple) निरंतर नवाचार के लिए प्रसिद्ध हो गए हैं। इन कंपनियों के लिए क्रांतिकारी नवाचार एक महत्वपूर्ण सफलता कारक है।
10X समूह कंपनियों innovating रहे हैं, लेकिन उनके लिए यह अपने आप में एक अंत नहीं है। वे लापरवाह जोखिम नहीं लेते हैं: वे अपने बाजार की क्षमता की जांच किए बिना क्रांतिकारी नए उत्पादों को जारी नहीं करेंगे। सबसे पहले, आपको सभी संभव अनुभवजन्य डेटा एकत्र करने और एक गहन बाजार विश्लेषण करने की आवश्यकता है। फिर उनके नवाचारों की दिशा को समायोजित करें और उपलब्ध अवसरों का पूरा लाभ उठाएं।
"पहले गोलियों का सिद्धांत, फिर पसीना।" 10X समूह की कंपनियां पहले "लक्ष्य": वे कई कम लागत और कम जोखिम वाले नवाचारों को पेश करके बाजार का परीक्षण करती हैं। एक बार एक आशाजनक लक्ष्य निर्धारित होने के बाद, वे उस पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
उदाहरण। 2001 में, Apple ने एक छोटा एमपी 3 प्लेयर विकसित किया जो केवल मैक कंप्यूटरों के अनुकूल है। पहला iPod अपनी कम लागत, कम जोखिम के लिए उल्लेखनीय था और मुख्य उत्पाद, मैक कंप्यूटरों से कंपनी के संसाधनों और कर्मचारियों का ध्यान भंग नहीं किया। पहले बिक्री डेटा उत्साहजनक था, और ऐप्पल ने आईट्यून्स ऑनलाइन संगीत स्टोर बनाया, जिसे केवल मैक कंप्यूटरों के लिए भी डिज़ाइन किया गया था। उपयोगकर्ताओं को iPod पसंद आया, और उन्होंने कानूनी रूप से और थोड़े पैसे के लिए संगीत डाउनलोड करने की क्षमता की सराहना की। एप्पल आईट्यून और आइपॉड अन्य कंप्यूटरों के मालिकों के लिए जारी करने के लिए पर्याप्त अनुभवजन्य डेटा जमा हो गया।
नवाचार को व्यवसाय करने के अनुशासन के साथ जोड़ा जाना चाहिए
अभिनव सफलता की गारंटी नहीं है। कंपनी को नया करना होगा।प्रत्येक उद्योग नवाचार के लिए अपने स्वयं के लिए आवश्यक न्यूनतम स्तर है, जो उद्यमों क्रम प्रतियोगियों के पीछे करने के लिए नहीं में सामना करना पडेगा है।
उदाहरण: सूचना प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में, नवाचार की सीमा अधिक है। उत्पाद जल्दी से अप्रचलित हो जाते हैं, फर्म लगातार नवाचार में निवेश कर रहे हैं। एयरलाइन उद्योग में, नवाचार सीमा कम है: नई उड़ान स्वरूपों के साथ हर महीने आने की कोई जरूरत नहीं है।
नवाचार के स्तर को पार करने से विशेष लाभ नहीं होता है। एक उद्यम जो नवाचार पर बहुत अधिक ध्यान देता है वह स्थिति पर नियंत्रण खो रहा है। क्रांतिकारी प्रौद्योगिकी की अनोखी मिसाल में बहुत ज्यादा संसाधनों का निवेश करके, आप व्यापार के महत्वपूर्ण पहलुओं की उपेक्षा। नवाचार की खोज को अनुशासन द्वारा पूरक होना चाहिए। कंपनी यह सुनिश्चित कर सकती है कि व्यवसाय (उत्पादन, विपणन, वित्त) के सभी क्षेत्रों पर उचित ध्यान दिया जाए।
उदाहरण। इंटेल ने अपने प्रतिद्वंद्वी एडवांस्ड मेमोरी सिस्टम्स (AMS) को पीछे छोड़ दिया, जो नवाचार का अग्रणी साबित हुआ। इंटेल व्यवसाय के सभी क्षेत्रों में परिश्रम से शामिल था - नवाचार से लेकर उत्पादन और बिक्री तक - तकनीकी रूप से नियंत्रित लागत और तकनीकी प्रक्रियाओं के डिबगिंग, ग्राहकों को सहमत मूल्य पर उत्पादों के समय पर वितरण की गारंटी। AMS ने प्रयोगशालाओं में Intel को बेहतर बनाया, लेकिन Intel ने बाजार को जीत लिया।
10X समूह की कंपनियों को "उत्पादक व्यामोह" द्वारा प्रतिष्ठित किया जाता है: वे इसके लिए सबसे खराब और मैन्युअल रूप से तैयार होने का डर रखते हैं
समूह 10X कंपनियों हमेशा भविष्य के बारे में चिंतित हैं। समृद्ध काल में भी, वे खुद से पूछते हैं: “अगर उद्योग में स्थिति बदलती है तो क्या होगा? हम क्या करेंगे? हमारा नया प्रतियोगी कहां से आएगा? ” यह व्यामोह उन्हें किसी भी अप्रत्याशित परिस्थितियों के लिए सावधानीपूर्वक तैयार करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
तरलता भंडार का संचय कठिन समय के लिए तैयारी कर का एक तरीका है। इन उद्यमों की संपत्ति में नकदी की हिस्सेदारी 3-10 गुना की औसत से अधिक है।
मानसिक उन्माद tenfolds अत्यंत सतर्क बनाता है। वे लगातार संभावित खतरनाक घटनाओं की तलाश में पर्यावरण को देखो:
- नए प्रतियोगियों का उदय
- नए कानून का परिचय
- वित्तीय स्थितियों में बदलाव।
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ उनके उद्योग, उन्मत्त प्रशिक्षण, साथ ही क्षितिज पर टिपिंग बिंदुओं को समझने और उन्हें सही ढंग से उपयोग करने की क्षमता की गहरी समझ में है।
उदाहरण। 11 सितंबर, 2001 के आतंकवादी हमले के कारण, एयरलाइन उद्योग ने तीव्र गिरावट का अनुभव किया। साउथवेस्ट एयरलाइंस न केवल सक्षम इस अव्यवस्था में जीवित रहने के लिए, लेकिन यह भी लाभप्रदता बनाए रखने के लिए किया गया था। कंपनी ने अतिरिक्त मार्गों को खोलकर और ग्राहकों को नई सेवाओं की पेशकश करके व्यवसाय का विस्तार करने में भी कामयाबी हासिल की। दक्षिण-पश्चिम एयरलाइंस के अधिकारियों को 11 सितंबर की त्रासदी का पूर्वाभास नहीं हो सकता था, लेकिन उन्होंने संभावित संकट के लिए पहले से तैयारी कर ली थी - उन्होंने एक ठोस वित्तीय रिजर्व बनाया था जिसने कंपनी को बचाया। अपने गहन बाजार ज्ञान के कारण, उन्होंने आपदा के बीच नए अवसरों को देखा।
10X समूह की कंपनियां दीर्घकालिक, विशिष्ट परिचालन नियम विकसित करती हैं - सफलता के लिए एक स्थिर सूत्र
1979 में, संयुक्त राज्य अमेरिका में, विमान सेवाओं के अविनियमन पर कानून के गोद लेने के बाद, नए विमान सेवाओं की एक बहुत कुछ उद्योग में दिखाई दिया। साउथवेस्ट एयरलाइंस (समूह 10X) के प्रमुख दस ऑपरेटिंग सिद्धांतों कि तेजी से बदल रहा वातावरण में सफलता सुनिश्चित की एक सूची तैयार की है। सूची में सरल और विशिष्ट उपदेश थे: "केवल बोइंग 737 विमान पर उड़ना" और "बोर्ड पर खाना न परोसना।"
25 वर्षों में अधिकांश सूची नहीं बदली है। इन नियमों को दीर्घकालीन सफलता के लिए एक स्पष्ट और स्थिर सूत्र का गठन किया। संकट को पार करते हुए, कंपनी ने इस योजना को छोड़ दिया, यह जानते हुए कि यह वास्तव में काम करता है।
ये सिद्धांत विशिष्ट, पद्धतिगत और सुसंगत हैं, SMaC (विशिष्ट, पद्धतिगत और सुसंगत) के मानदंडों को पूरा करते हैं। नियम कवर कई मुद्दों, एक लंबे समय और स्थितियों की एक किस्म में काम करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता।
टेनफॉल्ड्स मास्टर के SMAC प्रक्रियाओं को विकसित करते हैं और केवल आपातकाल की स्थिति में उन्हें समायोजित करते हैं। यह स्थिरता सफलता में दृढ़ संकल्प और आत्मविश्वास की कुंजी है।
10X समूह की कंपनियों को कड़ी मेहनत और महत्वाकांक्षा के लिए महान धन्यवाद
आप अच्छी किस्मत या मौका की कार्रवाई करने के लिए सफलता का श्रेय नहीं करना चाहिए। महान नेताओं के पास हर किसी से कम और कोई भाग्य नहीं है। वे मेहनती और महत्वाकांक्षी हैं। दस-समय के नेता किसी भी अवसर से अधिकतम लाभ निकालकर, भाग्य पर सबसे अच्छा लाभ प्राप्त करने में सक्षम हैं।
उदाहरण। एक निजी स्कूल में अध्ययन करते समय, बिल गेट्स के पास कंप्यूटर पर काम करने का एक दुर्लभ अवसर था। उन्होंने एक लेख के साथ पॉपुलर इलेक्ट्रॉनिक्स पत्रिका की नज़र पकड़ी जिसने उन्हें पहला उत्पाद विकसित करने के लिए प्रेरित किया। गेट्स ने विश्वविद्यालय छोड़ दिया और दूर के राज्य में चले गए, जहां वह एक क्रांतिकारी नए सॉफ्टवेयर उत्पाद विकसित करना शुरू कर सकते थे। उन्होंने भोजन और आराम के बारे में भूलकर लगभग घड़ी भर काम किया। कड़ी मेहनत और महत्वाकांक्षा उसे अपने भाग्य का सबसे बनाने में मदद की।
सबसे महत्वपूर्ण बात
सबसे सफल कंपनियां अपने भाग्य को नियंत्रित करने का मौका नहीं देती हैं। वे सावधानी से तैयार, मेकअप निर्णय विश्वसनीय अनुभवजन्य डेटा, और दोनों अच्छे समय में और बुरे लोगों में योजना के लिए disciplinedly पालन पर आधारित है। यह अनुभवजन्य विश्लेषण के साथ कार्यों में स्थिरता के संयोजन के लिए धन्यवाद है कि कुछ कंपनियां एक अराजक आधुनिक दुनिया में स्थिर सफलता प्रदर्शित करती हैं।
न तो भाग्य और न ही फ्लूक बताता है कि कुछ कंपनियां महान क्यों बन जाती हैं। सभी उद्यमों भाग्य का एक ही राशि प्राप्त होता है; फर्क सिर्फ इतना है कि वे किस तरह अपने मौका का प्रबंधन है।
अनिश्चितता का सामना करने में कुछ कंपनियां कैसे सफल होती हैं?
- अप्रत्याशित बाजार परिस्थितियों में, सबसे गंभीर प्रशिक्षण के साथ कंपनियों के जीतने के लिए।
- कंपनियों है कि अनिश्चितता का सामना करने में सफल होने के आत्म अनुशासन, ध्वनि नवाचार और सुरक्षा तंत्र के लिए एक पागल इच्छा से की जाती है।
प्रतिस्पर्धा से आगे 10X समूह में कौन से तरीके हैं?
- 10X समूह की कंपनियों के लिए खुद को कार्य साल की स्थापना की और, वर्ष के बाद, disciplinedly उन्हें बाहरी स्थिति की परवाह किए बिना पूरा करते हैं।
- कंपनियों का 10X समूह केवल क्रांतिकारी नवाचारों का परिचय देता है यदि उनकी व्यवहार्यता अनुभवजन्य रूप से सिद्ध हो।
- अभिनव व्यापार करने का अनुशासन के साथ संयुक्त किया जाना चाहिए।
- 10X समूह की कंपनियों को "उत्पादक व्यामोह" द्वारा प्रतिष्ठित किया जाता है: वे इसके लिए सबसे बुरे और व्यावहारिक रूप से तैयार होने का डर रखते हैं।
- 10X समूह की कंपनियां लंबे समय तक चलने वाले और विशिष्ट परिचालन नियमों को विकसित करती हैं - सफलता के लिए एक स्थिर सूत्र।
10X कंपनियों को कैसे सबसे अधिक लाभ मिलता है?
10X समूह की कंपनियां कड़ी मेहनत और महत्वाकांक्षा के लिए बहुत धन्यवाद बन जाती हैं।