हम इतनी अधिक जानकारी से भरे हुए हैं कि हमारा मस्तिष्क अपने आप ही अधिकांश ब्रांडों को मात दे देता है।
हमें लगातार सूचनाओं के साथ ओवरलोड किया जाता है। मीडिया के विकास के साथ, विपणन और विज्ञापन का प्रभाव तेजी से बढ़ा है। औसत अमेरिकी परिवार रोजाना सात घंटे से अधिक समय तक टीवी देखता है, और वह हर दिन अनगिनत विज्ञापन करता है। जानकारी हर जगह है: पहले से ही नाश्ते पर हम बॉक्स पर अनाज की संरचना पढ़ते हैं।
सूचना के इस प्रवाह को फ़िल्टर करने की आवश्यकता है, और हम अपने आप ही हमारे दिमाग में ब्रांड और उत्पादों को रैंक करते हैं। सबसे प्रभावी मार्केटिंग रणनीति वाले ब्रांड पहले स्थान पर हैं। हम अन्य ब्रांडों को रेटिंग के निचले स्थानों पर रखते हैं और उन पर पैसा खर्च करने की संभावना नहीं है।
एंड्रॉइड और आईओएस ने खुद को उच्चतम स्तरों पर सफलतापूर्वक स्थापित किया है। सफल विपणन के लिए धन्यवाद, हम में से ज्यादातर केवल इन दो ऑपरेटिंग सिस्टम को जानते हैं। वे मोबाइल ऑपरेटिंग सिस्टम के लगभग पूरे बाजार पर कब्जा कर लेते हैं।
एक भीड़ भरे बाजार में देखा जा सकता है, आपकी रणनीति खड़ी होनी चाहिए। अन्यथा, ग्राहक आपके उत्पाद के बारे में भूल जाएंगे।
एक प्रर्वतक बनें
यदि उत्पाद बाजार में पहले स्थान पर होता है, तो उपभोक्ता इसे खरीद लेंगे।
उदाहरण। कोका-कोला दशकों से सबसे लोकप्रिय शीतल पेय रहा है। 7-अप और डॉ। काली मिर्च की तुलना कोका-कोला से की जाती है। सभी बाद के उत्पादों को "गैर-अद्वितीय" माना जाता है और हमेशा अपने पूर्ववर्तियों के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे।
हम हमेशा एक नवीनता याद करते हैं। एक ही उत्पाद श्रेणी में अतिरिक्त उत्पादों को याद रखना कठिन है।
उदाहरण। Apple ने मैक के शुभारंभ का बीड़ा उठाया, संपन्न उपभोक्ताओं के लिए पहला कंप्यूटर। दूसरों की तुलना में अधिक कीमत पर उत्पाद बेचकर Apple ने अपना स्थान बनाए रखा।
जिस ब्रांड ने पहली बार बाज़ार में प्रवेश किया, वह अपने उत्पाद को अपने प्रतिस्पर्धियों से दोगुना बेचता है। इससे उपभोक्ता किसी भी उत्पाद की छवि बना सकते हैं। आप अन्य उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा किए बिना विज्ञापन में एक नया फ्रंटियर खोल सकते हैं, जो बाजार में आपकी स्थिति को मजबूत करेगा। सबसे पहले लोगों को अपने उत्पाद को हमेशा याद रखने दें।
किसी उत्पाद को सफलतापूर्वक स्थान देने के लिए, आपको एक आकर्षक, फैशनेबल मार्केटिंग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।
लोगों को अपने उत्पाद को कैसे याद रखें? आपको अपने बाजार को अच्छी तरह से जानने और सही विपणन दृष्टिकोण खोजने की आवश्यकता है।
बाजार के मौजूदा रुझानों के बारे में सोचें।
उदाहरण। मार्लबोरो ने सिगरेट को एक वास्तविक व्यक्ति की विशेषता के रूप में तैनात किया, जो उस समय की भावना के अनुरूप था। लेकिन क्या आप लोरिलैंड को जानते हैं? शायद ऩही। उन्होंने उसी तरह अपने उत्पाद का प्रचार किया, लेकिन मार्लबोरो के बीस साल बाद। मैस्क्युलिनिटी फैशनेबल होना बंद हो गई है, और लोरिलैंड मार्लबोरो के पंथ का दर्जा हासिल नहीं कर सके।
Apple ने अपने उत्पादों को एक मानक पीसी के विकल्प के रूप में तैनात किया, लेकिन एक बेहतर डिजाइन के साथ और अमीर ग्राहकों के लिए। इस तरह के उत्पाद मांग में साबित हुए और कंपनी बेहद सफल रही।
एक प्रभावी विपणन दृष्टिकोण को परिभाषित करने के बाद, उससे चिपके रहें। लंबी अवधि के बारे में सोचें, यानी अगले पांच से दस साल, और अल्पकालिक समस्याओं के बारे में चिंता न करें। स्थिति है कि आप सफलता लाया की प्रारंभिक परित्याग बिक्री को कम कर सकते हैं।
उदाहरण। एविस कार किराए पर लेने की कंपनी को "स्टूडियो नंबर 2" के रूप में जाना जाता है। सफलता प्राप्त करने के बाद, स्लोगन को "Avis will No. No. 1" में बदल दिया गया, जिसके बाद कंपनी ने एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी खो दी।
सामान बेचने के लिए वर्तमान रुझानों को समझना महत्वपूर्ण है। एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति के साथ एक स्थिति हासिल करने के बाद, इसे न बदलें।
यदि आप पहले नहीं हो सकते हैं, तो अपना स्थान खोजें या प्रतिस्पर्धा का लाभ उठाएं
यदि उत्पाद को पहले बनाना संभव नहीं है, तो अनुयायी बनें। आपको मान्यता के लिए लड़ना होगा। यहां तक कि अगर आपका उत्पाद बेहतर है, तो उपभोक्ता मूल पर भरोसा करना जारी रखेंगे।
बाजार में अपना स्थान खोजें - उदाहरण के लिए, आपके उत्पाद के लिए एक जगह बाजार के अधिक महंगे खंड में मिल सकती है।
उदाहरण। मिशलॉब अनन्य बीयर का पहला ब्रांड बन गया।
आप प्रतियोगियों की ताकत और कमजोरियों का उपयोग करके ब्रांड की स्थिति को मजबूत कर सकते हैं।
उदाहरण। एविस, हर्ट्ज़, मार्केट लीडर का अनुयायी था, लेकिन अपने जीवंत नारे की बदौलत स्थिति को अपने पक्ष में कर लिया: "एविस अभी नहीं है।" आपको हमारे साथ क्यों सहयोग करना चाहिए? क्योंकि हम और कोशिश करते हैं। ” प्रॉफ़िट एविस ने हर्ट्ज़ के विरोध के लिए धन्यवाद बढ़ाया, जिसका अर्थ उपभोक्ताओं के मन में एक स्पष्ट और स्पष्ट स्थिति था।
बाजार में एक प्रतियोगी की स्थिति बदलें और उसकी जगह लें।
उदाहरण। टाइलेनॉल के निर्माताओं ने बाजार के नेता को हटा दिया - एस्पिरिन ने कहा कि यह मतली का कारण बन सकता है या अस्थमा के दौरे का कारण बन सकता है। इसलिए उपभोक्ताओं के मन में "सुरक्षित दर्द निवारक" की श्रेणी में एक अंतर था। Tylenol ने इस पर कब्जा कर लिया, एनाल्जेसिक के बीच अग्रणी ब्रांड बन गया।
प्रसिद्ध ब्रांडों की सफलता को भुनाना मत
जब एक ब्रांड सफल हो जाता है, तो प्रलोभन अपने खर्च पर अमीर होने के लिए बहुत अच्छा है, कुछ इसी तरह का प्रचार या "मुफ्त में"। लेकिन ग्राहक स्वचालित रूप से आपके उत्पादों पर भरोसा नहीं करेंगे।
उदाहरण। कोका-कोला ने डॉ। पीपर, मि। पीब के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाले एक उत्पाद बनाने की कोशिश की। यह विचार बुरी तरह विफल रहा। यहां तक कि कोका-कोला की अग्रणी स्थिति ने श्री पिब को लोकप्रियता हासिल करने में मदद नहीं की।
उपभोक्ता के अनुसार, एक प्रसिद्ध ब्रांड केवल एक अच्छा उत्पाद तैयार कर सकता है। दो उत्पादों को बढ़ावा देने पर - एक विफल हो जाएगा।
"उन्नत ट्रैप" - अन्य उत्पादों के लिए एक सफल उत्पाद के नाम का उपयोग न करें।
उदाहरण। हस्ताक्षर साबुन कंपनी डायल साबुन संयुक्त राज्य अमेरिका में एक बड़ी सफलता थी। लेकिन जब नए डायल डिओडोरेंट डिओडोरेंट को बढ़ावा देने की कोशिश की गई, तो विपणन अभियान विफल हो गया।
उपभोक्ता को उत्पाद ही नहीं, बल्कि उसका नाम और अर्थ भी याद है। एक उत्पाद का अर्थ दूसरे तक पहुंचाना, आप उपभोक्ताओं के मन में छवि की अखंडता का उल्लंघन करते हैं। ग्राहकों को उत्पाद के बारे में संदेह है।
यदि आप एक शक्तिशाली ब्रांड नाम बनाने और बनाए रखने का प्रबंधन करते हैं, तो यह आपको अमरता प्रदान करेगा: ब्रांड एक घरेलू नाम बन जाएगा।
उदाहरण। खुद को काटने के बाद, अधिकांश अमेरिकियों का कहना है, "मुझे एक बैंड-सहयोगी की आवश्यकता है," इसके बजाय "मुझे एक बैंड-सहायता की आवश्यकता है।"
नाम स्पष्ट और यादगार होना चाहिए।
उपभोक्ताओं के दिमाग में कसकर पकड़ बनाने के लिए नाम यादगार होना चाहिए। अच्छे नाम के साथ कैसे आना है?
आप एक असामान्य, विचित्र शब्द चुन सकते हैं। उदाहरण: एस्क्वायर पत्रिका।
लेकिन यह हमेशा एक अच्छा विचार नहीं है: एस्क्वायर ने प्लेबॉय के आगमन के कारण अपना बाजार हिस्सा खो दिया है। हर कोई समझता था कि प्लेबॉय क्या था, और केवल कुछ ही "एस्क्वायर" शब्द का सही अर्थ जानते थे। सबसे अच्छे नामों को ज्यादातर लोग समझ रहे हैं।
नाम एक काल्पनिक शब्द हो सकता है जो उत्पाद का स्पष्ट विचार नहीं देता है (कोडक या ज़ेरॉक्स)। लेकिन नाम वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ता अगर उत्पाद अपनी तरह का पहला है।
नवाचार आपको नाम-संबंधित समस्याओं से बचा सकता है।
उदाहरण। कोका-कोला को आमतौर पर "कोक" कहा जाता है। लेकिन बाजार की स्थिति के कारण, शब्द (कोकीन के साथ संबंध) के नकारात्मक अर्थ का कोई खतरा नहीं है।
यदि आप बाजार में पहले नहीं हैं, तो आपको नाम याद रखने के लिए सबसे सरल और आसान है।
न्यूज़वीक जैसे सामान्य शब्द प्रभावी हैं, क्योंकि वे उत्पाद का वर्णन करते हैं, काफी छोटा और सरल।
संक्षिप्ताक्षर का उपयोग न करें - उपभोक्ताओं को ब्रांड नाम को पूरी तरह से समझना चाहिए।
उदाहरण। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार मशीनें बहुत प्रसिद्ध होने के बाद केवल संक्षिप्त नाम (आईबीएम) का उपयोग करने में सक्षम थीं।
उपभोक्ता केवल उस नाम को याद रखेंगे जिसे वे समझते हैं - इसके लिए प्रयास करते हैं।
सबसे महत्वपूर्ण बात
उत्पाद को सफलतापूर्वक बाजार में लाने के लिए, आपको एक अच्छे नाम के साथ आने की जरूरत है, विज्ञापन के जाल से बचें और अपने लाभ के लिए प्रतियोगियों की ताकत और कमजोरियों का उपयोग करें। यदि आप एक प्रर्वतक नहीं हो सकते हैं, तो एक और "गैर-अद्वितीय" उत्पाद न बनें, लेकिन भीड़ भरे बाजार में एक आला खोजने के लिए अपने सकारात्मक गुणों और सुविधाओं का उपयोग करें।