बाजार विभाजन
यह निर्धारित करें कि आपके विचार या तकनीक के लिए कौन से बाजार के निशान सबसे अधिक आशाजनक हैं। सुनिश्चित करें कि ग्राहक वास्तव में आपके उत्पाद को खरीदते हैं और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ती है।
- किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के सभी विकल्पों पर विचार करें।
- अपने उत्पाद के लिए विशिष्ट बाजारों और अनुप्रयोगों की पहचान करें।
- संभावित ग्राहकों की कठिनाइयों का पता लगाएं, और इस बारे में सोचें कि क्या आप वास्तव में उन्हें आसान बना सकते हैं।
- बहुत व्यापक रूप से सोचें।
अंतिम परिणाम इसके मूल विचार से बहुत अलग हो सकता है। प्रारंभिक बाजार अनुसंधान पर कम से कम कुछ सप्ताह बिताएं।
एक पुल का चयन
एक बाजार चुनें जो निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार आपका स्प्रिंगबोर्ड बन जाएगा:
- सभी उपभोक्ता समान उद्देश्य के लिए समान उत्पाद खरीदते हैं।
- सभी उपभोक्ता उत्पादों पर समान मांग करते हैं।
- मुंह का शब्द बाजार में संचालित होता है, लोग एक-दूसरे के साथ परामर्श करते हैं।
इस तरह के बाजार पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं और "वायरल प्रभाव" के कारण विपणन लागत को कम करेगा। ब्रिजहेड के रूप में एक बड़े बाजार का चयन न करें, पहले एक छोटे से अभ्यास करें।
एंड यूजर फीचर
खरीदारों के विभिन्न समूहों के लिए, बिक्री के विभिन्न तरीके हैं। लक्ष्य उपभोक्ताओं की विशेषताओं में शामिल होना चाहिए:
- खरीदारों की लिंग, आयु और आय स्तर।
- उनकी आशंका और प्रेरणा।
- उनका रोल मॉडल।
- पसंदीदा टीवी शो।
- अपने उत्पाद को प्राप्त करने का उद्देश्य।
- उनकी आशाएँ और आकांक्षाएँ।
- उनके दुःख और कठिनाइयाँ।
कुल किफायती बाजार की क्षमता की गणना
बाजार को सकारात्मक नकदी प्रवाह प्रदान करना चाहिए। एक बड़े बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा का खतरा है, एक छोटा सा पर्याप्त आकर्षक नहीं होगा।
एक सामान्य सुलभ बाजार की क्षमता को मापने के लिए दो तरीके:
- ऊपर की ओर विश्लेषण - संभावित ग्राहकों की संख्या की गिनती।
- टॉप-डाउन विश्लेषण - विपणन अनुसंधान के आधार पर बाजार की क्षमता का निर्धारण।
सबसे सटीक अनुमान प्राप्त करने के लिए दोनों तरीकों को मिलाएं।
सामान्य सुलभ बाजार की क्षमता लगभग $ 20 - $ 100 मिलियन प्रति वर्ष होनी चाहिए। 1 बिलियन डॉलर से अधिक की क्षमता संदिग्ध है। यदि आप बाजार पर जल्दी कब्जा कर लेते हैं और उच्च सकल मार्जिन प्रदान करते हैं तो $ 5 मिलियन या उससे कम की क्षमता पर्याप्त है।
एक विशिष्ट ग्राहक का चित्र बनाएँ
लक्ष्य उपभोक्ता का चित्र निर्धारित करता है कि आप किन उपभोक्ताओं को सेवा देने का इरादा रखते हैं और उन्हें अपने उत्पादों के उपयोगकर्ताओं में कैसे बदल सकते हैं। इसमें शामिल है:
- नाम, उत्पत्ति, शिक्षा;
- आय का स्तर;
- लक्ष्य
- जरूरत है;
- गले में तकलीफ;
- जानकारी के स्रोत जो वह भरोसा करता है;
- खरीदारी करने के लिए मानदंड;
- अन्य सुविधाएँ और प्राथमिकताएँ।
इस चित्र के साथ आपको लक्ष्य बाजार की वास्तविक तस्वीर मिलेगी और ग्राहकों की वरीयताओं को ध्यान में रखना सीखेंगे।
पूर्ण उत्पाद उपयोग मामला लिखना
पूर्ण उत्पाद जीवन चक्र के लिए परिदृश्य भविष्य के उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण से किसी उत्पाद या सेवा के लाभों का विश्लेषण करने में मदद करते हैं। पूर्ण परिदृश्य में, आपको विचार करना चाहिए:
- ग्राहकों को आपके उत्पाद की आवश्यकता कब महसूस होती है?
- उन्हें आपके प्रस्ताव के बारे में कैसे पता चलेगा?
- वे उत्पाद के लाभों का विश्लेषण कैसे करेंगे?
- वे उत्पाद कैसे खरीदेंगे और स्थापित / कॉन्फ़िगर करेंगे?
- वे उत्पाद का उपयोग कैसे करते हैं?
- वे उत्पाद के लिए भुगतान कैसे करेंगे?
- वे उत्पाद को कैसे रेट करेंगे?
- बिक्री के बाद सेवा की किस तरह की आवश्यकता होगी?
- वे किसी अन्य उत्पाद को खरीदने का फैसला कैसे करेंगे?
- क्या वे अपने खरीद अनुभव को दोस्तों के साथ साझा करेंगे?
यह समझना कि कोई उत्पाद ग्राहक की "मूल्य श्रृंखला" में कैसे फिट बैठता है और उपभोक्ता परिसंचरण में उत्पाद के परिचय में क्या बाधा डाल सकता है, दृश्य प्रस्तुति में मदद करेगा।
एक सामान्य उत्पाद विनिर्देश का विकास
अपने उत्पाद या सेवा की एक दृश्य छवि के साथ एक प्रचार विवरणिका बनाएं। उत्पाद के लाभों के बारे में विस्तार से बताएं। यह सभी कर्मचारियों को उत्पाद पर चर्चा और सुधार करने, संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करने और उपभोक्ता लाभों को ध्यान में रखने की अनुमति देगा।
उपभोक्ता लाभ की मात्रा की पेशकश की
गणना करें कि आपका उत्पाद आपके लक्षित ग्राहकों को कैसे लाभान्वित करेगा। निर्धारित करें कि ग्राहक मूल्य को मापने के लिए एक विशिष्ट ग्राहक मैट्रिक्स का उपयोग कैसे करता है। आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभ खरीदार की प्राथमिकताओं के अनुरूप होना चाहिए। ग्राहक हमेशा लागतों और लाभों की तुलना करके खरीदारी की उपयुक्तता का मूल्यांकन करते हैं। सुनिश्चित करें कि यह शेष राशि आपके पक्ष में है।
अपना प्रस्ताव तैयार करना बेहद सरल है। वर्तमान और भविष्य के बीच के अंतर पर ध्यान दें, जिसमें ग्राहक आपके उत्पाद का उपयोग करेगा। उपभोक्ता मूल्य में यह अंतर आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों के दिल में है। अपने प्रस्ताव को सरल और सीधा बनाने की कोशिश करें।
10 संभावित ग्राहकों की पहचान
कम से कम 10 संभावित ग्राहकों की जरूरतों को पहचानें। मूल्यांकन करें कि क्या वे आपकी समस्याओं के प्रस्तावित समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
व्यक्ति में संभावित ग्राहकों से बात करें। उन्हें उत्पाद का उपयोग करने के लिए एक योजना दें, इसे विनिर्देश और लाभों से परिचित कराएं। उनकी टिप्पणियों और सुझावों को सुनें और उनकी रुचि के स्तर का मूल्यांकन करें।
अगला, कई प्रमुख प्रश्नों के उत्तर का विश्लेषण करें:
- क्या एक विशिष्ट ग्राहक का चित्र हमारे द्वारा विश्वसनीय है?
- क्या एक विशिष्ट खरीदार की छवि में सुधार करना संभव है?
- क्या लक्षित उपभोक्ता आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं?
- क्या आपको बाजार की स्थिति के बारे में पिछले निष्कर्ष को सही करना चाहिए?
एक प्रमुख प्रतियोगी लाभ की पहचान करना
पता लगाएँ कि क्या आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने की अनुमति देगा।
ग्राहक अनुरोधों को पूरा करने के चार सबसे सामान्य तरीके यहां दिए गए हैं।
- नेटवर्क प्रभाव। महत्वपूर्ण द्रव्यमान तक पहुंचने के लिए अधिक उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करें। तब नेटवर्क प्रभाव लागू होगा, और संभावित ग्राहक अन्य उत्पादों का उपयोग नहीं करना चाहेंगे।
- सेवा की गुणवत्ता।
- बातचीत का सकारात्मक अनुभव। जितना संभव हो उतना कम लागत में कटौती करके अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर प्रदर्शन करें।
- सबसे कम लागत।
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का सार कुछ अद्वितीय गुणों के कारण प्रतियोगियों से बाहर खड़े होने की क्षमता है।
एक प्रतिस्पर्धी स्थिति मैट्रिक्स का संकलन
रेखीय रूप से, एक प्रतिस्पर्धी स्थिति को एक मैट्रिक्स के रूप में दर्शाया जा सकता है जो आपकी कंपनी की स्थिति को उसके मुख्य प्रतियोगियों के सापेक्ष इंगित करेगा। एक प्रतिस्पर्धी स्थिति का विश्लेषण करते हुए, अपने उत्पाद की तुलना न केवल अन्य कंपनियों के प्रस्तावों के साथ करें, बल्कि उपभोक्ताओं की वर्तमान पसंद के साथ भी करें।
यदि आपने पिछले चरणों को सही ढंग से पूरा किया है, तो आपकी कंपनी मैट्रिक्स के ऊपरी दाएँ क्षेत्र में होनी चाहिए। यदि नहीं, तो उत्पाद विनिर्देश की समीक्षा करें।
ग्राहक की परिभाषा डीपीसी
डीपीसी - "निर्णय केंद्र"। कई लोग एक बार में खरीदारी का निर्णय ले सकते हैं। इन व्यक्तियों की भूमिकाओं को स्पष्ट रूप से स्थापित करें और अपनी पेशकश को उनकी प्राथमिकताओं के अनुरूप बनाएं।
डीपीसी की संरचना:
- डिफेंडर - किसी उत्पाद की खरीद का समर्थन करता है।
- अंतिम उपयोगकर्ता।
- मुख्य खरीदार - उत्पाद की खरीद के लिए धन आवंटित करता है।
- प्रभाव के एजेंट - सूचना और सिफारिशों के स्रोत के रूप में कार्य करते हैं।
- वीटो के अधिकार वाला व्यक्ति - खरीद पर रोक लगा सकता है।
- विभाग के कर्मचारी।
डीपीसी के बारे में सभी जानकारी इकट्ठा करें और इसे अपने कर्मचारियों को प्रस्तुत करें ताकि वे क्रय निर्णय प्रक्रिया के आंतरिक तंत्र को समझ सकें।
बिक्री प्रक्रिया विश्लेषण
विश्लेषण करें कि डीपीसी कैसे निर्णय लेगी और एक सफल लेनदेन के लिए क्या आवश्यक है, और फिर इस जानकारी के आधार पर उत्पाद का अनुकूलन करें।
ग्राहक कभी भी अधिग्रहण नहीं करते हैं, बमुश्किल किसी उत्पाद या सेवा के अस्तित्व के बारे में सीखते हैं। क्रय निर्णय लेना एक संरचित प्रक्रिया है। इस प्रक्रिया की अवधि निर्धारित करके, आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपनी लागतों का बेहतर अनुमान लगा सकते हैं।
अनुमान लगाएं कि इनमें से प्रत्येक चरण में कितना समय लगेगा:
- ग्राहक कैसे निर्धारित करते हैं कि वे एक नए उत्पाद पर स्विच करने के लिए तैयार हैं?
- ग्राहकों को आपके उत्पाद या सेवा के बारे में कैसे पता चलेगा?
- ग्राहक आपके ऑफ़र के आकर्षण को कैसे महसूस करेंगे?
- वे आपके उत्पाद या सेवा को कैसे खरीदेंगे?
- वे खरीद के बाद उत्पाद को कैसे स्थापित / कॉन्फ़िगर करेंगे?
- वे आपके उत्पाद या सेवा का भुगतान कैसे और कब करेंगे?
जितना बेहतर आप इस प्रक्रिया को समझेंगे, आपके नकदी प्रवाह के पूर्वानुमान उतने ही सटीक होंगे। उत्पाद विकसित करते समय, आप उन बाधाओं को ध्यान में रख सकते हैं जो किसी उत्पाद या सेवा की सफल बिक्री में बाधा उत्पन्न कर सकती हैं।
नई दिशाओं के लिए सामान्य सुलभ बाजार की क्षमता की गणना
नई दिशाओं के लिए सामान्य सुलभ बाजार की क्षमता की गणना हमें अतिरिक्त बाजारों की क्षमता का आकलन करने की अनुमति देती है। बाजार श्रेणियों में विभाजित किए जा सकते हैं:
- संबंधित उत्पादों और सेवाओं की पेशकश मौजूदा ग्राहकों के लिए अतिरिक्त उत्पादों या अनुप्रयोगों की बिक्री है।
- संबंधित बाजारों का विकास - एक ही मूल उत्पाद या सेवा की बिक्री, लेकिन अतिरिक्त विशेषताओं के साथ।
एक संदर्भ बाजार पर विजय प्राप्त करने के बाद, संबंधित उत्पादों की बिक्री, संबंधित बाजारों की खोज, या दोनों विकल्पों के संयोजन से अपने व्यवसाय का विस्तार करना शुरू करें।
बिजनेस मॉडल डेवलपमेंट
व्यवसाय मॉडल यह निर्धारित करता है कि उत्पाद के उपभोक्ता मूल्य का वास्तविक आय में हिस्सा कैसे लिया जाए। व्यवसाय मॉडल विकसित करते समय, ग्राहकों की वरीयताओं पर विचार करें, उपभोक्ता मूल्य और इसके मुद्रीकरण बनाने के लिए, प्रतियोगियों की क्रियाओं और वितरकों को उत्तेजित करने का एक तरीका।
सबसे सामान्य प्रकार के व्यवसाय मॉडल:
- किसी उत्पाद के लिए एक बार का अग्रिम भुगतान।
- "लागत प्लस भत्ता" की विधि (ग्राहक एक निश्चित प्रतिशत भत्ते से बढ़ी हुई लागत का भुगतान करता है)।
- प्रति घंटा - दर।
- मासिक शुल्क या मासिक किराये के साथ सदस्यता।
- बौद्धिक संपदा का उपयोग करने के लिए लाइसेंस जारी करना।
- केवल उपभोग्य सामग्रियों के लिए भुगतान (उत्पाद स्वयं नि: शुल्क प्रदान किया जाता है)।
- बड़े मार्जिन के साथ संबंधित उत्पादों की बिक्री।
- विज्ञापन के जरिए कमाई का जरिया।
- तृतीय पक्षों को उपयोगकर्ता डेटा का पुनर्विक्रय।
- लेन-देन पर भुगतान किया गया कमीशन या मध्यस्थ शुल्क।
- खपत की मात्रा से बिलिंग।
- विकल्पों के लिए अतिरिक्त भुगतान के साथ एक सस्ती आधार दर की स्थापना।
- उच्च लेट फीस।
- माइक्रोपायमेंट सिस्टम।
- प्राप्त लाभ का एक निश्चित प्रतिशत का भुगतान।
- मताधिकार (बिक्री पर ब्याज के भुगतान के साथ एक निश्चित प्रकार के व्यवसाय या ब्रांड का अधिकार देना)।
"हाइब्रिड" विकल्प भी हैं जो विभिन्न व्यवसाय मॉडल के तत्वों को जोड़ते हैं।
एक मूल्य निर्धारण रणनीति चुनना
मूल्य निर्धारण का सार "ग्राहक के जीवनकाल के मूल्य" की तुलना करने के लिए आकर्षित करने की लागत के साथ है।
अपने उत्पाद की कीमत कैसे निर्धारित करें?
- लागत पर विचार न करें। मूल्य निर्धारण आपकी लागतों पर नहीं, बल्कि ग्राहक मूल्य पर आधारित होना चाहिए। निर्धारित करें कि कंपनी को कितना मूल्य मिलेगा, और जो ग्राहक को जाएगा।
- मूल्य दिशानिर्देश निर्धारित करें। उपभोक्ता डीपीसी के बारे में जानकारी का उपयोग करें और ग्राहकों को स्वीकार्य बजटीय ढांचे के भीतर रखने का प्रयास करें।
- वैकल्पिक उत्पादों की कीमत का पता लगाएं, जिसमें विकल्प भी शामिल है जो उपभोक्ता अब उपयोग कर रहे हैं।
- विभिन्न प्रकार के ग्राहक विभिन्न कीमतों पर सामान खरीदने के लिए तैयार हैं। एक विभेदित मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करें।
- पहली बार खरीदारों और ट्रेंडसेटर के लिए लचीली मूल्य निर्धारण स्थितियां बनाएं।उन्हें मुफ्त में उत्पाद न दें, लेकिन अच्छी छूट प्रदान करें।
- कीमत बढ़ाने की तुलना में इसे कम करना आसान है। एक उच्च मूल्य निर्धारित करें और पहले खरीदारों की छूट की पेशकश करें, शुरू में एक अनुचित रूप से कम कीमत की घोषणा करने के बजाय।
ग्राहक जीवनकाल मूल्य की गणना
एक आकर्षित ग्राहक का जीवनकाल मूल्य औसत कुल लाभ है जो प्रत्येक नया ग्राहक लाता है, इस ग्राहक को आकर्षित करने की लागत के साथ छूट देता है। ग्राहक के जीवनकाल के मूल्य का निर्धारण करते समय, ध्यान रखें:
- एक बार की आय।
- नियमित आय।
- अतिरिक्त आय के अवसर।
- प्रत्येक आय स्ट्रीम के लिए सकल लाभ मार्जिन।
- अनुमानित ग्राहक प्रतिधारण दर।
- अनुमानित उत्पाद जीवन और दोहराने की खरीद का प्रतिशत।
- आपकी कंपनी (ब्याज दर) के लिए पूंजी जुटाने की लागत।
आजीवन मूल्य प्रत्येक नए ग्राहक की लाभप्रदता दर्शाता है। सकल लाभ और ग्राहक प्रतिधारण दर, साथ ही संबंधित उत्पादों की बिक्री के कारण अतिरिक्त आय की संभावना, अंतिम मूल्य पर एक बड़ा प्रभाव पड़ेगा।
आदर्श विकल्प एक व्यावसायिक मॉडल है जिसमें ग्राहक के जीवनकाल का मूल्य इस ग्राहक को आकर्षित करने की लागत का 3 या उससे अधिक है। एक अलग अनुपात के साथ, कंपनी गंभीर कठिनाइयों का सामना करेगी।
विपणन रणनीति विकास
तीन रणनीतियों का उपयोग करके ग्राहकों को आकर्षित करने के वास्तविक मूल्य का अनुमान लगाएं। अल्पकालिक बिक्री रणनीति - बाजार में प्रवेश, मांग का गठन। मध्यम अवधि - अपनी रणनीति का सम्मान करना, आदेशों को पूरा करना और मुंह के शब्द को उत्तेजित करना। दीर्घकालिक - नए ग्राहकों को आकर्षित करना और उनके साथ संबंधों का प्रबंधन करना।
की दृष्टि न खोएं:
- कर्मचारियों के लिए प्रारंभिक लागत, विज्ञापन ब्रोशर छापना, वेबसाइट बनाना, प्रदर्शनियों में भाग लेना, आदि।
- अपेक्षाकृत कम चक्रों की लंबी बिक्री चक्रों के लिए तुलनात्मक लागत।
- संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बिक्री और विपणन लागत।
- नौकरी आपके प्राथमिकता वाले कॉर्पोरेट ग्राहकों की डीपीसी में बदल जाती है और आपके उत्पाद के गुणों के प्रबंधकों को आश्वस्त करने की लागत।
प्रत्येक चरण में एक बिक्री चार्ट बनाएं और ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत में परिवर्तन का विश्लेषण करें। वित्तीय मॉडल और अन्य गणनाओं में इन अंतरों पर विचार करें।
ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत का निर्धारण करना
ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत की गणना करने का सबसे सही तरीका नीचे की ओर है। एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री और विपणन लागत की कुल राशि निर्धारित करें और इसे आकर्षित ग्राहकों की संख्या से विभाजित करें। अधिक सटीक अनुमान के लिए, लघु, मध्यम और दीर्घकालिक के लिए एक अलग गणना करें।
ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत कैसे कम करें?
- प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करें। टेलीफोन मार्केटिंग और सोशल नेटवर्क पर ध्यान दें।
- स्वचालन को यथासंभव व्यापक रूप से तैनात करें। बड़े दर्शकों के साथ साइटों के साथ अपने उत्पाद को बढ़ावा दें।
- अपनी रूपांतरण दर बढ़ाएँ। लेनदेन के प्रतिशत को कैसे बढ़ाया जाए, इस बारे में सोचें।
- संभावित ग्राहकों की गुणवत्ता में सुधार करना और उन्हें आकर्षित करने की लागत को कम करना। ब्लॉग और सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से अपने दर्शकों को संलग्न करने के लिए "आकर्षक विपणन" का उपयोग करें।
- "बिक्री फ़नल" के माध्यम से संभावित ग्राहकों के प्रचार में तेजी लाएं। अपने क्रय निर्णयों को गति देने का प्रयास करें।
- अपने व्यवसाय मॉडल को संशोधित करें। उन योजनाओं के बारे में सोचें जिनसे ग्राहकों को आकर्षित करना आसान हो जाएगा।
- मुंह के तंत्र का शब्द लॉन्च करें।
- लक्ष्य बाजार की दृष्टि न खोएं। अन्य बाजारों में ग्राहकों द्वारा विचलित न हों।
बुनियादी मान्यताओं की पहचान
महत्व में अपनी मुख्य मान्यताओं का निर्माण करें। उन्हें सही ढंग से तैयार करें और जांचें कि वे वास्तविक स्थिति के आपके ज्ञान के अनुरूप कैसे हैं।
- पिछले चरणों के माध्यम से जाओ और सभी तार्किक निष्कर्षों की एक सूची बनाओ।संकेत दें कि प्रत्येक निष्कर्ष किस सूचना स्रोत पर आधारित था। अंतर्ज्ञान के आधार पर आपके द्वारा किए गए निष्कर्षों को चिह्नित करें।
- अपने प्रस्तावित उपभोक्ता लाभों का विश्लेषण करें और विचार करें कि क्या आपने किसी विशिष्ट ग्राहक की प्राथमिकताओं की सही पहचान की है।
- अपने सकल मार्जिन गणना की जाँच करें।
- 10 संभावित ग्राहकों की अपनी सूची के बारे में सोचें और मूल्यांकन करें कि यह कितना उचित है।
बुनियादी मान्यताओं का अनुभवजन्य सत्यापन
सरल प्रयोग सुनिश्चित करेंगे कि धारणाएं सही हैं।
1. अपने उत्पाद के विनिर्देश और कीमत के साथ आपूर्तिकर्ता को यह सुनिश्चित करने के लिए प्रदान करें कि आपके अनुमान सही हैं।
2. "ट्रेंडसेटर" या "प्रभावशाली रूढ़िवादी" से संपर्क करें और देखें कि वे क्या करेंगे:
- पूर्व भुगतान करें।
- वे जमा की पेशकश करेंगे।
- किसी सौदे के समापन के इरादे के बारे में सूचित करेगा।
- एक परीक्षण खरीद के लिए सहमत हैं।
- यदि आपकी कंपनी कुछ आवश्यकताओं को पूरा करती है तो वे एक उत्पाद खरीदना चाहते हैं।
3. लक्ष्य उपभोक्ताओं की प्राथमिकताओं के बारे में अधिक जानें।
न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद विनिर्देश को परिभाषित करना
आपने एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाया है जो आपकी सभी धारणाओं को जोड़ता है। एक परीक्षण संस्करण जारी करें और आश्वस्त रहें कि ग्राहक वास्तव में आपके उत्पाद के लिए भुगतान करेंगे।
व्यवहार्य उत्पाद मानदंड।
- उत्पाद का उपयोग करना उपभोक्ता के लिए फायदेमंद है।
- ग्राहक उत्पाद के लिए भुगतान करता है, लेकिन इसे उपहार के रूप में प्राप्त नहीं करता है।
- उपभोक्ता फीडबैक प्रक्रिया शुरू करने और उन्नत संस्करण विकसित करने के लिए उत्पाद काफी अच्छा है।
अपने परीक्षण उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए ग्राहक प्रतिक्रिया का उपयोग करें।
उत्पाद का परीक्षण करना
सुनिश्चित करें कि ग्राहक आपके उत्पाद को चुनने के लिए तैयार हैं। आपको आशावादी पूर्वानुमान नहीं, बल्कि आंकड़े और तथ्य चाहिए।
एक परीक्षण उत्पाद जारी करने के बाद, आपको बहुत सी बहुमूल्य जानकारी प्राप्त होने लगेगी। उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए इसका उपयोग करें।
उत्पाद विकास योजना विकास
यह निर्धारित करें कि आपके उत्पाद में क्या विशेषताएं होंगी जब वह पहली बार बाजार में प्रवेश करेगा, और अन्य बाजारों को विकसित करने के लिए किन गुणों की आवश्यकता होगी।
गुणवत्ता मानकों का ध्यान रखें। उत्पाद के भविष्य के संस्करणों को आपको निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पादों के आपूर्तिकर्ता के रूप में एक खराब प्रतिष्ठा नहीं बनाना चाहिए।
अन्य बाजारों के विकास के लिए आगे बढ़ें जब कंपनी 20% की बाजार हिस्सेदारी तक पहुंचती है, और नकदी प्रवाह सकारात्मक हो जाता है।
उत्पाद विकास योजना समय के साथ बदल जाएगी, आपको सभी विवरणों का सावधानीपूर्वक अध्ययन नहीं करना चाहिए। संदर्भ बाजार केवल ओवरक्लॉकिंग के लिए है, इसके बारे में सोचें कि आगे कहां जाना है।