हमारी रूढ़ीवादी सोच का इस्तेमाल हमारे खिलाफ किया जा सकता है
आधुनिक दुनिया में, प्रत्येक निर्णय के विवरण के बारे में सोचना असंभव है, और हम मनोवैज्ञानिक लेबल, स्टीरियोटाइप का उपयोग करते हैं, और वे नियमित रूप से हमारी सेवा करते हैं।
जानवरों का व्यवहार हमारे लिए हास्यास्पद सरल लग सकता है।
उदाहरण: कभी-कभी एक ब्रोको टर्की मना कर देता है या यहां तक कि युवा टर्की पर हमला करता है यदि चूजों को एक विशिष्ट ध्वनि नहीं बनाते हैं। और भरवां फेरेट, एक टर्की का शत्रु जो इन ध्वनियों को बनाता है, एक माँ मुर्गी अपनी चूजे को ले जाएगी। ध्वनि एक ऐसा शार्टकट है जो एक चारे की मुर्गी को जल्दी से अपने चूजों की पहचान करने की अनुमति देता है।
विज्ञापनदाता, विक्रेता, और स्कैमर्स (अनुकूलता पेशेवर) हमें अपने स्वयं के हितों के खिलाफ हमारे रूढ़ियों को लागू करने में धोखा दे सकते हैं; अपने हितों के लिए, अपनी आवश्यकताओं के अधीनस्थ। लोकप्रिय स्टीरियोटाइप "कीमत का मतलब गुणवत्ता" है: आमतौर पर लोग सोचते हैं कि महंगे उत्पाद उच्च गुणवत्ता के हैं। अक्सर यह स्टीरियोटाइप सच होता है, लेकिन विक्रेता हमारे खिलाफ इसका इस्तेमाल कर सकता है।
उदाहरण। गिफ्ट शॉप्स अपनी कीमतों को कम नहीं, बढ़ाकर अलोकप्रिय रत्न बेचते हैं।
गलत हेराफेरी को लागू करते हुए, जोड़तोड़ करने वालों के खिलाफ बचाव करना आवश्यक है।
लोगों को आपसी आदान-प्रदान की तत्काल आवश्यकता है
"पारस्परिक विनिमय" का नियम - हम अन्य लोगों को उसी के साथ प्रतिक्रिया करने का दायित्व महसूस करते हैं जो उन्होंने हमें दिया था। यह प्रवृत्ति किसी भी समाज की नींव है। उसने हमारे पूर्वजों को आपसी सहायता के आधार पर संसाधनों को साझा करने की अनुमति दी। हम किसी के पक्ष में प्रतिक्रिया नहीं देते हुए एक मनोवैज्ञानिक तनाव महसूस करते हैं।
एक समाज के रूप में, हम उन लोगों को घृणा करते हैं जो पारस्परिक नहीं करते हैं। हम उन्हें भिखारी या कृतघ्न व्यक्तित्व कहते हैं और उनके स्थान पर होने से डरते हैं। प्रयोगों से पता चला कि लोग ऋण के बोझ से छुटकारा पाने के लिए इतने उत्सुक हैं कि वे प्राप्त होने से भी अधिक वापस दे देंगे।
उदाहरण। शोधकर्ता ने सस्ते कोका-कोला विषयों को खरीदा, जिससे उन्हें एक अवांछित शिष्टाचार दिखा। फिर उसने उनसे लॉटरी टिकट खरीदने के लिए कहा। अधिकांश विषयों को 50 सेंट के बराबर में टिकट खरीदकर वापस भेज दिया गया। जब शोधकर्ता कोका-कोला नहीं खरीद पाए, तो खरीदे गए टिकटों की संख्या आधी हो गई। उन्होंने लोगों को कोका-कोला खरीदकर अपने कर्तव्य की भावना का अहसास कराया, और उनके लिए आपसी आदान-प्रदान का अपना तरीका नियुक्त किया।
कृष्णा समाज के सदस्यों ने इस रणनीति का सफलतापूर्वक इस्तेमाल किया जब वे सड़क पर राहगीरों को फूल भेंट करते थे। यहां तक कि इससे नाराज होकर, लोगों ने अक्सर फूल को पुनः प्राप्त करने की अपनी आवश्यकता को पूरा करने के लिए दान दिया।
पारस्परिक विनिमय के नियम का उपयोग करने के प्रयासों को रद्द करने के लिए आप सभी शिष्टाचार को अस्वीकार नहीं कर सकते। इसके बजाय, वाक्यों के मूल आधार की पहचान करें: चाहे वे वास्तविक शिष्टाचार हो या छेड़छाड़ की आक्रामक रणनीति। और उसके बाद ही तदनुसार फिर से।
असफलता-तब-पीछे हटना एक कपटी रणनीति है जो आपसी रियायतों और इसके विपरीत के सिद्धांत के संचालन के लिए अग्रणी है
हम बातचीत में रियायतों का जवाब देने के लिए बाध्य महसूस करते हैं।
उदाहरण। एक स्काउट पहले आपको पांच डॉलर के लिए लॉटरी टिकट खरीदने के लिए कहता है, लेकिन फिर वापस आ जाता है और एक डॉलर के लिए केवल एक चॉकलेट बार खरीदने के लिए कहता है। सबसे अधिक संभावना है, आप स्काउट को "रियायत" का जवाब देने के लिए एक चॉकलेट बार खरीदेंगे, भले ही आपको चॉकलेट की आवश्यकता न हो। द बॉय स्काउट ने आपसी रंजिश को प्राप्त करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण - "इनकार-तब-पीछे हटना" नामक एक रणनीति अपनाई है।
इसके विपरीत का सिद्धांत: दो वस्तुओं को एक-एक करके हमारे सामने प्रस्तुत किया जाता है, दूसरे और पहले के बीच का अंतर बढ़ाया जाता है (चॉकलेट बार लॉटरी टिकट के बाद बिल्कुल सस्ते लगता है)।
उदाहरण। परित्याग-तत्कालीन पीछे हटने की रणनीति के कारण राष्ट्रपति शासन का पतन हुआ। 1972 में, राष्ट्रपति रिचर्ड निक्सन का पुन: चुनाव अपरिहार्य लग रहा था, लेकिन जे। गॉर्डन लिड्डी राष्ट्रपति चुनाव समिति को मनाने में सक्षम थे, जिससे उन्हें नेशनल डेमोक्रेटिक पार्टी कमेटी के कार्यालयों को लूटने के लिए $ 250,000 दिए गए। सबसे पहले, उन्होंने अपहरण, चोरी, और "प्रथम श्रेणी की लड़कियों" के साथ एक मिलियन डॉलर की योजना का प्रस्ताव रखा। उसके बाद, $ 250,000 की योजना, जिसमें केवल चोरी शामिल थी, पहले से ही इतना बुरा नहीं लग रहा था। लुटेरों के पकड़े जाने के बाद पैदा हुए घोटाले ने निक्सन को इस्तीफा देने के लिए मजबूर कर दिया।
जब अवसर सीमित होते हैं, हम उन्हें और भी अधिक तरसते हैं
कमी: अवसर अधिक मूल्यवान लगते हैं यदि उनकी उपलब्धता सीमित है। यह इस तथ्य के कारण है कि लोग अवसरों को याद करने से नफरत करते हैं। यह विज्ञापनदाताओं को अच्छी तरह से पता है।
अध्ययन से पता चला कि जब विषयों को मांस बेचने के लिए सीमित समय के बारे में पता चला, तो उन्होंने समय सीमा नहीं होने की तुलना में तीन गुना अधिक खरीदा। यह प्रभाव तब बढ़ा जब लोगों को बताया गया कि बिक्री के बारे में कुछ ही लोग जानते हैं। उन ग्राहकों के लिए जो ग्राहक कार्रवाई के बारे में नहीं जानते थे, उनके द्वारा बनाया गया संदेश छह गुना अधिक मांस खरीदता है!
कमी के संपर्क में आने की शर्तें:
- हम कुछ और चाहते हैं यदि हाल ही में इसकी उपलब्धता में काफी कमी आई है। क्रांतियां तब होती हैं जब जीवित स्थितियां तेजी से बिगड़ती हैं, न कि तब जब वे कठोर रूप से खराब होती हैं। अचानक बिगड़ने से लोगों की कुछ बेहतर करने की इच्छा बढ़ जाती है।
- प्रतियोगिता। नीलामियों में, रिश्तों में या अचल संपत्ति के लेन-देन में, कुछ खोने या अपने प्रतिद्वंद्वी को खोने का विचार हमें एक झिझक वाले व्यक्ति से एक अति उत्साही व्यक्ति में बदल देता है। रियल एस्टेट एजेंट हमें याद दिलाते हैं कि कई अन्य आवेदकों को भी घर / अपार्टमेंट का निरीक्षण करने में दिलचस्पी है, यह सच है या नहीं।
इस बारे में सोचें कि क्या आप इस उत्पाद को इसकी उपयोगिता (स्वाद या कार्य की वजह से) के कारण चाहते हैं या बस इसे प्राप्त करने की अनुचित इच्छा के कारण।
निषिद्ध वस्तुओं और सूचनाओं का अधिक स्वागत किया जाता है।
लोग वही चाहते हैं जो उन्हें नहीं मिल सकता। जब फ्लोरिडा में डैड काउंटी ने कहा कि कपड़े धोने के डिटर्जेंट में फॉस्फेट जोड़ना अवैध था, तो निवासियों ने न केवल उत्पाद की तस्करी और स्टॉक करना शुरू कर दिया, बल्कि वे फॉस्फेट-आधारित डिटर्जेंट पर विचार करना शुरू कर दिया। माता-पिता अपने बच्चों में इस तरह के विद्रोही व्यवहार का पालन करते हैं: यदि कोई बच्चा इसके साथ खेलने की सख्त मनाही है तो कोई भी खिलौना ज्यादा आकर्षक हो जाएगा।
सेंसरशिप - निषिद्ध जानकारी को स्वतंत्र रूप से उपलब्ध की तुलना में अधिक मूल्यवान माना जाता है। अध्ययनों से पता चला है: जब कॉलेज के छात्रों को "संयुक्त डॉर्मिटरीज़ के खिलाफ" रिपोर्ट पर प्रतिबंध के बारे में बताया गया था, तो उन्होंने एक शब्द भी सुने बिना उनके लिए अधिक सहानुभूति हो गई!
कोर्ट रूम में: "निषिद्ध" जानकारी से जूरी प्रभावित हो सकते हैं। जब वे जानते हैं कि बीमा कंपनी बिल का भुगतान करेगी, तो वे वादकारियों को बड़े नुकसान का भुगतान करते हैं। और वे इससे भी अधिक नुकसान उठाते हैं यदि न्यायाधीश ने उन्हें सीधे इस तथ्य की अनदेखी करने के लिए कहा कि प्रतिवादी के पास बीमा है। "निषिद्ध" जानकारी उनके लिए अधिक महत्वपूर्ण लगती है और उन्हें हिंसक रूप से प्रतिक्रिया देती है।
हमारे शब्दों और कर्मों में निरंतरता होने पर हम ठीक हो जाते हैं
अपने शब्दों के लिए जवाब देने की इच्छा व्यक्तिगत सुरक्षा के लिए भी चिंता का विषय है। जब समुद्र तट पर लोगों ने पास के एक तौलिया से रेडियो की चोरी की घटना देखी, तो केवल 20% वेकर्स ने इस पर प्रतिक्रिया दी। लेकिन अगर तौलिया के मालिक ने पहले लोगों को उसकी चीजों को देखने के लिए कहा, तो उनमें से 95% असली योद्धा बन गए, चोर का पीछा करना शुरू कर दिया और जबरदस्ती उससे रेडियो छीन लिया।
जैसे ही हम शब्दों या कार्यों में कुछ वादा करते हैं, हम सुसंगत होना चाहते हैं। सार्वजनिक रूप से स्वीकृत प्रतिबद्धता सबसे शक्तिशाली ड्राइविंग बल है।
उदाहरण। अदालत में जुआरियों ने खुले तौर पर घोषणा करने के बाद अपना विचार नहीं बदला।
हम अपने पिछले कार्यों से मेल खाने के लिए अपनी स्वयं की छवि को बदल देंगे।
उदाहरण। कोरिया में युद्ध के बाद, चीनी पूछताछ के अधिकारियों ने अमेरिकी कैदियों को सहयोग करने के लिए मजबूर किया, उन्हें छोटी रियायतें देने के लिए कहा: "अमेरिका सही नहीं है।" जब ये बयान जेल शिविर में पढ़े गए, तो हमवतन कैदियों ने उन्हें "सहयोगी" कहा। कैदी भी खुद को सहयोगी मानने लगे, जो चीनी के लिए अधिक उपयोगी हो गए। उन्होंने अपने काम को पूरा करने के लिए अपनी स्वयं की छवि को समायोजित किया। इस प्रक्रिया में एक लिखित प्रतिबद्धता एक महत्वपूर्ण तत्व है: लिखित और हस्ताक्षरित शब्दों में अनिवार्य रूप से शक्तिशाली कुछ था।
डोर-टू-डोर विधि का एक फायदा है - यहां तक कि छोटे दायित्व भी हमारे स्वयं की छवि को प्रभावित करते हैं। यह विक्रेताओं के बीच बहुत लोकप्रिय है जो बड़े सौदे करते हैं जो ग्राहकों को एक छोटी प्रतिबद्धता बनाने के लिए मजबूर करते हैं जो उनकी छवि को बदल देता है।
कुछ के लिए लड़ने का विकल्प एक आंतरिक परिवर्तन बनाता है
जब एक नए सदस्य को समूह में स्वीकार किया जाता है, तो दीक्षा संस्कार आमतौर पर दर्द और अपमान से जुड़ा होता है। इस तरह के क्रूर अभ्यास को दबाने का प्रयास हमेशा जिद्दी प्रतिरोध के साथ मिलता है। इन समूहों को पता है कि अगर लोग कुछ हासिल करने के लिए परीक्षा पास करते हैं, तो वे इसे अधिक महत्व देते हैं। आवश्यक प्रयास प्रतिभागियों को समूह को गंभीरता से लेते हैं।
कॉलेज बिरादरी जैसे समूह अपनी पहल को सामुदायिक सेवा के रूप में बदलने के प्रयासों का विरोध करते हैं। वे चाहते हैं कि उम्मीदवार अपमानजनक दीक्षा समारोह में भाग लेने के लिए आंतरिक पसंद करें। इससे उन्हें "समुदाय की भलाई के लिए" बहाने का उपयोग करने का मौका नहीं मिलता है, जो बाहरी रूप से उनके व्यवहार को सही ठहराता है। इस तरह की आंतरिक पसंद बाहरी दबाव के कारण एक विकल्प की तुलना में एक अमिट आंतरिक परिवर्तन का उत्पादन करने की अधिक संभावना है।
अनुपालन पेशेवरों ने कीमतों को कम करने की चाल के साथ हमारे अंदर एक आंतरिक बदलाव लाया।
उदाहरण। एक कार डीलर इतनी सस्ती कार की पेशकश कर सकता है कि हम तुरंत इसे खरीदने का फैसला करें। डीलर अच्छी तरह से जानता है कि परीक्षण ड्राइव के दौरान, हम खुद एक कार खरीदने के कई अन्य कारण पाएंगे, उदाहरण के लिए, "अच्छा लाभ", "अच्छा रंग"।
जब संदेह हो, तो हमें सामाजिक प्रमाण की आवश्यकता है
सामाजिक प्रमाण का सिद्धांत - हम अक्सर यह तय करते हैं कि क्या करना है, यह देखना है कि दूसरे क्या कर रहे हैं। इसका उपयोग हमें हेरफेर करने के लिए किया जाता है।
उदाहरण। टेलीविज़न शो ऑफस्क्रीन हँसी का उपयोग मजाक बनाने के लिए मजेदार लगते हैं। चर्च इस बात की तस्दीक करने के लिए नीचे कुछ पैसों के साथ पहले से ही पैसे जमा करने वाले बक्से लगाता है कि हर कोई दान कर रहा है।
सामाजिक साक्ष्य विशेष रूप से मजबूत होते हैं जब अनिश्चितता शासन करती है।
उदाहरण। 1964 में न्यू यॉर्क में अपने घर के पास किटी जेनोवेस नामक एक युवती की चाकू मारकर हत्या कर दी गई थी। चौंकाने वाला क्षण यह था कि हमला आधे घंटे से अधिक समय तक चला, 38 लोगों ने उसे देखा, चीखें सुन रहे थे, लेकिन किसी ने हस्तक्षेप नहीं किया और पुलिस को फोन करने की भी जहमत नहीं उठाई।
यह गवाह निष्क्रियता दो कारकों के कारण थी:
- कई लोगों की भागीदारी के साथ, सभी की व्यक्तिगत जिम्मेदारी की भावना कम हो जाती है।
- शहरी वातावरण में कई अनिश्चितताएँ हैं: अज्ञात चीजों और अजनबियों की एक बहुतायत। जब लोगों को यकीन नहीं होता है, तो वे देखते हैं कि दूसरे क्या कर रहे हैं।
Genovese के मामले में, लोगों ने चुपचाप खिड़कियों को बाहर झांकने की कोशिश की, जिससे दूसरों को यह स्पष्ट हो गया कि निष्क्रियता सही व्यवहार था।
भीड़ के बीच में एक आपात स्थिति में पकड़ा गया, यह आवश्यक है कि एक व्यक्ति को बाहर किया जाए और विशेष रूप से उसकी मदद के लिए एक स्पष्ट अनुरोध भेजें। इस प्रकार, आपके द्वारा चुना गया व्यक्ति दूसरों से मार्गदर्शन लेने की आवश्यकता महसूस नहीं करेगा और मदद करेगा।
हमारे जैसे लोगों का अवलोकन हमारे निर्णयों को प्रभावित कर सकता है।
हम अक्सर अपनी प्राथमिकताओं में दूसरों की नकल करते हैं। यह बढ़ाया जाता है जब अवलोकन का विषय हमारे जैसा है। कपड़े चुनने में किशोर अपने साथियों की राय पर अत्यधिक निर्भर होते हैं। विपणक अक्सर "सड़क पर आम लोगों" के विज्ञापनों का उपयोग करते हैं जो उत्पाद का अनुमोदन करते हैं। हम सोचते हैं कि ये लोग खुद के समान हैं, और उनकी मंजूरी अच्छे उत्पाद की गुणवत्ता का एक संकेतक है।
दूसरों की नकल करने की प्रवृत्ति भी निराशाजनक आंकड़े पैदा कर सकती है: मीडिया में आत्महत्या व्यापक रूप से प्रचारित होने के बाद, दुर्घटनाओं में मरने वाले लोगों की संख्या अगले सप्ताह नाटकीय रूप से बढ़ जाती है। आत्महत्या की कहानी पढ़ने के बाद, कुछ लोग पीड़ित की नकल करने के लिए दृढ़ हैं। कई कारणों से, कुछ लोग अपनी मृत्यु को एक यादृच्छिक चरित्र देने का फैसला करते हैं या कार चलाते समय, एक हवाई जहाज में करने का निर्णय लेते हैं। अस्पष्टीकृत दुर्घटनाओं में वृद्धि हुई है। ये आत्महत्या करने वाले लोग नहीं हैं: शोध से पता चला है कि एक अखबार के पहले पन्ने से हर आत्मघाती कहानी वास्तव में 58 लोगों को मार देती है जो अन्यथा जीवित रहते।
यह वेथर प्रभाव है, जिसे गोएथे उपन्यास के नाम पर रखा गया है, जिसने 18 वीं शताब्दी में पूरे यूरोप में आत्महत्याओं की लहर पैदा कर दी थी, नायक की नकल में। प्रभाव बढ़ जाता है अगर जिस व्यक्ति की आत्महत्या प्रकाशित हुई है वह लेख के पाठक के समान है। जब युवाओं ने एक अन्य किशोर की आत्महत्या के बारे में पढ़ा, तो वे पुलों से कारों में डंप करने लगे और बाड़ में दुर्घटनाग्रस्त हो गए। और पुराने लोगों ने अन्य पुराने लोगों से आत्मघाती समाचारों पर प्रतिक्रिया की।
हम अपनी पसंद की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अधिक इच्छुक हैं, और कुछ लोगों को आनंद लेना आसान लगता है।
हम उन लोगों के प्रति अधिक वफादार होते हैं जिन्हें हम पसंद करते हैं। अनुपालन पेशेवरों को पता है कि हमें किसी व्यक्ति से प्यार करने का क्या कारण है:
- शारीरिक आकर्षण। हम ऐसे लोगों पर विचार करते हैं जो हमारे लिए स्मार्ट, दयालु और ईमानदार हैं। हम राजनीतिक चुनावों में अधिक आकर्षक उम्मीदवारों के लिए मतदान करते हैं।
- चापलूसी। हम उन लोगों को पसंद करते हैं जो हमारे साथ जुड़े हुए हैं, कम से कम अप्रत्यक्ष रूप से। विक्रेता अक्सर हमारी प्रशंसा करते हैं और हमारे साथ किसी तरह के संबंध का संकेत देते हैं: "एक सुंदर टाई, नीला भी मेरा पसंदीदा रंग है।"
- इंटरेक्शन किसी भी सामान्य उद्देश्य के लिए। "अच्छा सिपाही / बुरा सिपाही" पूछताछ विधि इस कारक का उपयोग करता है: संदिग्ध मौखिक रूप से "बुरे सिपाही" का दुरुपयोग करने के बाद, "अच्छे सिपाही" की समझ एक दोस्त और करीबी व्यक्ति की तरह संदिग्ध को बचाता है, जो स्वीकारोक्ति में योगदान देता है।
- चीजों का आकर्षणकि हम लोगों के साथ जुड़े। मौसम भविष्यवक्ता अव्यवस्थित मौसम के साथ जुड़ा हुआ है। खराब मौसम की सटीक भविष्यवाणी के लिए, उसे हत्या की धमकी दी जा सकती थी। यदि हम स्वादिष्ट खाने के दौरान कुछ के बारे में सुनते हैं, तो हम इस मुद्दे को पकवान की सकारात्मक भावनाओं के साथ जोड़ते हैं।
अपने आप से पूछें: क्या आप वास्तव में इस व्यक्ति के साथ प्यार में पड़ गए थे या यह अप्रत्याशित रूप से और अचानक हुआ था, थोड़े समय में। जोड़-तोड़ में मत देना।
लोग आसानी से शक्ति और उसके प्रतीकों का पालन करते हैं
जन्म से, हमें अधिकारियों का पालन करने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है। हम ऐसा बिना सोचे-समझे भी करते हैं। स्टेनली मिलग्राम ने पाया कि कार्यकर्ता दूसरों को नश्वर खतरे में डाल सकते हैं, क्योंकि एक आधिकारिक व्यक्ति ने उन्हें बताया था।
उदाहरण। मरीज के कान का इलाज करने वाली नर्स को डॉक्टर से लिखित निर्देश मिला: "कान में दवा रखें" (आर कान में जगह) और रोगी के गुदा में दवा डालना शुरू किया।नर्स ने आर ईयर (आर [राइट से] - राइट, ईयर - ईयर) को रियर (रफ बैक) के रूप में समझा। न तो वह और न ही रोगी सोचता था कि यह उसके कान की मदद कैसे कर सकता है।
सत्ता स्वतंत्र सोच को शून्य कर देती है।
यदि किसी अन्य व्यक्ति के अधिकार का कोई विश्वसनीय सबूत नहीं है, तो हम इसका मूल्यांकन करने के लिए सरल प्रतीकों का उपयोग करते हैं। टाइटल बहुत शक्तिशाली उपकरण हैं। किसी ऐसे व्यक्ति का सामना करना जो एक प्रोफेसर की तरह दिखता है, हम स्वचालित रूप से अधिक सम्मानित हो जाते हैं, अपनी राय साझा करते हैं और यहां तक कि उसे शारीरिक रूप से ऊंचा भी देखते हैं!
वस्त्र और गुण शक्ति के शक्तिशाली प्रतीक हैं।
उदाहरण। मिलग्राम प्रयोग में, एक आधिकारिक आंकड़े में एक सफेद कोट और एक क्लिप के साथ एक फ़ोल्डर था जो प्रतिभागियों को अपने विषयों पर अत्याचार करने के लिए आश्वस्त करता था। जालसाज, यदि आवश्यक हो, उनकी वर्दी, सूट और यहां तक कि पुजारी के बागे पर डाल दिया।
एक आधिकारिक व्यक्ति के साथ सामना किया, अपने आप से सवाल पूछें:
- क्या यह व्यक्ति वास्तव में अधिकार है या वह केवल उसका प्रतिरूपण कर रहा है?
- इस स्थिति में वह कितना ईमानदार हो सकता है? क्या वह अपने हित की परवाह करता है?
सबसे महत्वपूर्ण बात
क्या हमें जानवरों के रूप में हेरफेर करना आसान है?
- हमारी रूढ़ीवादी सोच का इस्तेमाल हमारे खिलाफ किया जा सकता है।
- हमारे भीतर क्या तंत्र आसानी से हेरफेर किया जा सकता है?
- लोगों को आपसी आदान-प्रदान की तत्काल आवश्यकता है।
- असफलता-तब-पीछे हटना एक कपटी रणनीति है जो आपसी रियायतों और इसके विपरीत के सिद्धांत के संचालन के लिए अग्रणी है।
- जब अवसर सीमित होते हैं, तो हम उन्हें और भी अधिक तरसते हैं।
- निषिद्ध वस्तुओं और सूचनाओं का अधिक स्वागत किया जाता है।
- हमारे शब्दों और कर्मों में निरंतरता होने पर हम ठीक हो जाते हैं।
- कुछ के लिए लड़ने का विकल्प आंतरिक परिवर्तन बनाता है।
- जब संदेह होता है, तो हमें सामाजिक प्रमाण की आवश्यकता होती है।
हम किस तरह के लोगों को मानते हैं?
- हमारे जैसे लोगों को देखने से हमारे फैसलों में बड़ा बदलाव आ सकता है।
- हम उन लोगों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए तैयार हैं जिन्हें हम पसंद करते हैं, और कुछ लोग हमें आसानी से पसंद करते हैं।
- लोग आसानी से न केवल शक्ति, बल्कि इसके प्रतीकों का भी पालन करते हैं।
