भविष्य के परिणामों को प्रस्तुत करने के लिए, आपको वर्तमान को देखने की आवश्यकता है
2100 में दुनिया की कल्पना करने की कोशिश करें। क्या देखती है? ज्यादातर लोगों के लिए, भविष्य बहुत आकर्षक लगता है। भविष्य के बारे में बोलते हुए, हमारा तात्पर्य केवल समय बीतने से नहीं है, बल्कि इस दौरान हुई प्रगति से है, अर्थात वर्तमान से मतभेद।
प्रगति क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर में विभाजित है।
- क्षैतिज प्रगति मौजूदा विचारों और नवाचारों का विकास है। इसका मुख्य त्वरक वैश्वीकरण है, जो अधिक लोगों के बीच मौजूदा विचारों के प्रसार में योगदान देता है।
- ऊर्ध्वाधर प्रगति एक ऐसी चीज का निर्माण है जो पहले मौजूद नहीं थी: एक नई तकनीक या उत्पादन विधि।
अर्थात्, क्षैतिज प्रगति "1 से n तक की गति" है, और ऊर्ध्वाधर प्रगति "0 से 1" है।
उदाहरण। क्षैतिज प्रगति - फोन के बड़े पैमाने पर उत्पादन और विकासशील देशों में उनका वितरण। कार्यक्षेत्र प्रगति - एक स्मार्टफोन का निर्माण।
ऊर्ध्वाधर प्रगति की भविष्यवाणी करना मुश्किल है, क्योंकि आपको कुछ ऐसी कल्पना करने की आवश्यकता है जो अभी तक प्रकृति में मौजूद नहीं है। वर्तमान प्रगति को एक अलग नजरिए से देखकर भविष्य की प्रगति की भविष्यवाणी की जा सकती है।
भविष्य को देखने के लिए, आपको वर्तमान के प्रति आलोचनात्मक होना चाहिए। आखिरकार, केवल एक व्यक्ति जो स्थापित मानदंडों के ढांचे के बाहर सोचने में सक्षम है, भविष्य को देख और बदल सकता है।
उदाहरण। लेखक इस क्षमता को बेहद महत्वपूर्ण मानता है, इसलिए, एक साक्षात्कार में, वह उम्मीदवारों से आम तौर पर स्वीकार किए गए विश्वास को उद्धृत करने के लिए कहता है जिससे वे असहमत हैं।
केवल आप ही अपने भविष्य के लिए जिम्मेदार हैं
ऐसे विभिन्न और अज्ञात परिस्थितियों के साथ बैठक की तैयारी कैसे करें जो आपको भविष्य में इंतजार कर रहे हैं?
आधुनिक लोग किसी भी भविष्य की तैयारी करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन यह बेकार है, क्योंकि इसमें बहुत सारे विकल्प और चर हैं। बेहतर है कि आप एक केंद्रित प्रयास करें और अपना भविष्य बनाएं।
उदाहरण। कई छात्र एक प्रतिष्ठित विश्वविद्यालय में आने के लिए कई असाधारण गतिविधियों में भाग लेते हैं। लेकिन क्या इसमें सर्वश्रेष्ठ बनने के लिए एक अनुशासन पर ध्यान केंद्रित करना समझदारी नहीं है?
यह एक उद्देश्यपूर्ण प्रयास है जो सफलता की ओर ले जाता है, न कि "उच्च शक्तियों" के लिए। आखिरकार, अगर सफलता भाग्य का एक सरल परिणाम थी, तो हमने स्टीव जॉब्स या किसी पुस्तक के लेखक की बार-बार की उपलब्धियों को नहीं देखा होगा, जिसने कई सफल उद्यम खोले हैं।
प्रत्येक स्टार्टअप के पास एक है, इसके लिए सबसे अच्छा भविष्य, केंद्रित प्रयासों की आवश्यकता है। केवल एक ही क्यों? क्योंकि इसके लिए विशेष परिस्थितियों की आवश्यकता होती है: कंपनी के उत्पादों के लिए सबसे अच्छा बाजार, रिलीज के लिए एक उपयुक्त समय, आदि और सही क्षण को याद नहीं करने के लिए, आपको सचेत रूप से अपना रास्ता चुनना होगा।
एक स्टार्टअप के लिए आदर्श परिस्थितियों को निर्धारित करना मुख्य कठिनाई है। अपने लिए तय करें कि आप किस भविष्य के लिए प्रयास कर रहे हैं। और याद रखें कि केवल एक व्यक्ति जो स्थापित मानदंडों के ढांचे के बाहर सोच सकता है, भविष्य देख सकता है।
एकाधिकार व्यापार और समाज के लिए अच्छा है।
"एकाधिकार" शब्द सुनकर, लोग बड़ी, आपराधिक कंपनियों के बारे में सोचते हैं जो प्रतियोगियों के साथ अन्याय कर रहे हैं। लेकिन वे गलत हैं। यह माना जाता है कि प्रतियोगिता एक आदर्श आर्थिक प्रोत्साहन है, क्योंकि कंपनियां बाकी से बाहर निकलने की कोशिश कर रही हैं। हालांकि, यह एकाधिकार है जो नवाचार को बढ़ावा देता है। यह कैसे हो सकता है?
यदि आपके पास एकाधिकार है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि प्रतिस्पर्धा अनुचित है। आप बस दूसरों की तुलना में कुछ बेहतर करते हैं। यदि आप कुछ नया बनाते हैं, और अन्य कंपनियां आपके साथ तुलना नहीं कर सकती हैं, तो जरूरी नहीं कि यह एक बुरी चीज हो।
उदाहरण। इंटरनेट पर खोज इंजन के उद्योग में Google का एकाधिकार है, जिसमें प्रतियोगिता की लगभग कोई जानकारी नहीं है।यह अन्य कंपनियों के लिए अनुचित लग सकता है, लेकिन यह उन सभी को लाभान्वित करता है जो Google का उपयोग करके आनंद लेते हैं।
एकाधिकार समाज के लिए फायदेमंद है, क्योंकि यह प्रगति को बढ़ावा देता है - यह अन्य उद्यमों को यह सोचने के लिए प्रेरित करता है कि ऐसी कंपनी को बाजार से कैसे विस्थापित किया जाए।
उदाहरण। खोज इंजन बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए, एक कंपनी को Google से आगे निकलना होगा। यदि वह सफल होती है, तो यह उपभोक्ता है जो जीत जाएगा।
एकाधिकार एक अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय के अस्तित्व के लिए एक शर्त है। यह आपको अपने स्वयं के मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देता है, उच्च लाभ प्रदान करता है। यदि आपका उत्पाद प्रतियोगियों की तुलना में बेहतर नहीं है, तो आपको कीमतों को कम करना होगा, जिसका अर्थ है लाभ कम करना।
उदाहरण। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी विमानन उद्योग में, कीमतें अविश्वसनीय रूप से कम हैं। 2012 में, एक यात्री उड़ान केवल $ 0.37 में लाई गई थी। इसी समय, Google के राजस्व का एक चौथाई से अधिक लाभ है।
एक सफल कंपनी के राज़ की नकल नहीं की जा सकती
आधुनिक दुनिया में, ऐसा लगता है कि ऊर्ध्वाधर प्रगति की संभावनाएं समाप्त हो गई हैं, और कुछ नया आविष्कार करना संभव नहीं है। लेकिन यह खतरनाक गलतफहमी आपकी सफलता में बाधा बन सकती है। दुनिया उन रहस्यों से भरी है जिनके बारे में ज्यादातर लोग नहीं जानते हैं। इसलिए, उन्हें प्रकट करना इतना कठिन (लेकिन असंभव नहीं) है। अक्सर ये रहस्य समाज में गहरी जड़ें जमा लेते हैं, और उनकी खोज में सदियों लग सकते हैं।
उदाहरण। कुछ सदियों पहले दासता एक सामान्य, सामाजिक रूप से स्वीकार्य घटना थी। उस समय, गुलामी का अन्याय एक रहस्य था।
एक प्रौद्योगिकी कंपनी के लिए सबसे अच्छा रहस्य उन्नत तकनीक है। वे उसके नेतृत्व की स्थिति को अजेय बना सकते हैं। आपको ऐसे रहस्यों को खोजने और उचित करने की आवश्यकता है। अन्यथा, आप एक प्रतिस्पर्धी बाजार में साधारण सामान बेचकर, क्षैतिज प्रगति में अगले भागीदार बन जाएंगे।
उदाहरण। 1990 के दशक में, हेवलेट-पैकर्ड ने सर्वश्रेष्ठ तकनीक विकसित की और इसका इस्तेमाल किया, एक के बाद एक अभिनव उत्पादों को जारी किया (कम लागत वाले रंग प्रिंटर और सार्वभौमिक प्रिंटर, कापियर और फैक्स) - उस समय के लिए एक पागल विचार। लेकिन 2000 के दशक में, कंपनी ने अपनी रणनीति बदल दी, जिसके परिणामस्वरूप उसने अपने बाजार मूल्य का आधा हिस्सा खो दिया।
एक सफल, लाभदायक कंपनी बनाने में कई साल लग जाते हैं।
हम अपने प्रतियोगियों के ऊपर दिग्गजों द्वारा एकाधिकार का प्रतिनिधित्व करते हैं। लेकिन वे तुरंत उस तरह नहीं थे: एक सफल एकाधिकार बनाने में बहुत समय लगता है। यह लाभ के लिए विशेष रूप से सच है: स्टार्टअप को एक लाभदायक व्यवसाय बनने में दशकों लग सकते हैं। लेकिन भले ही कंपनी शुरू में लाभ न कमाए, लेकिन इसका मूल्य है। लागत उस लाभ से निर्धारित होती है जिसे वह अपनी संपूर्ण गतिविधियों में प्राप्त कर सकता है।
उदाहरण। 2001 में, पेपाल ने कोई लाभ नहीं कमाया। लेखक ने कंपनी के मूल्य की गणना की और पाया कि इसमें से अधिकांश में आय होती है जिसे PayPal को केवल दस वर्षों में अर्जित करना चाहिए था!
तुरंत एक नेता बनने की उम्मीद न करें - दीर्घकालिक पर भरोसा करें।
स्टार्टअप को एक लाभदायक एकाधिकार कैसे बनाया जाए? छोटे से शुरू करें और धीरे-धीरे विकसित करें। अपने क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ बनें। एक ऐसे बाजार की तलाश शुरू करें जो जितना संभव हो उतना संकीर्ण और विशिष्ट हो। इसलिए एक प्रमुख खिलाड़ी बनना आसान है। और इस आला में एकाधिकार जीतने के बाद, आप एक व्यापक बाजार में प्रवेश कर सकते हैं।
उदाहरण। जेफ बेजोस (अमेज़न संस्थापक) ने खुद को दुनिया का सबसे बड़ा ऑनलाइन रिटेलर बनने का लक्ष्य दिया है। लेकिन पहले तो उसने केवल किताबें बेचीं! पुस्तक बाजार पर विजय प्राप्त करने के बाद, अमेज़ॅन ने धीरे-धीरे अन्य श्रेणियों के उत्पादों की पेशकश करना शुरू कर दिया। यानी अमेजन रातों-रात कामयाबी नहीं मिली।
स्टार्टअप को एक ठोस नींव की आवश्यकता है
लंबे समय तक जीवित रहने के लिए कंपनी को एक ठोस आधार रखना चाहिए। इसलिए, व्यवसाय बनाने के पहले दिन अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण हैं। नींव का मुख्य घटक अच्छे कर्मचारी हैं। स्टार्टअप आमतौर पर छोटे होते हैं, और टीम का प्रत्येक सदस्य एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
उदाहरण। किसी कंपनी में निवेश करने से पहले, लेखक न केवल लोगों के कौशल, बल्कि उनके व्यक्तिगत कनेक्शन का भी विश्लेषण करता है।वह जानता है कि टीम की अस्वाभाविकता का क्या मतलब है: ल्यूक नोजक के साथ पेपाल की स्थापना से पहले, लेखक ने नोसेक की कंपनी में निवेश किया था, जिसे उन्होंने एक मुश्किल से परिचित व्यक्ति के साथ खोला था, और बाद में उनके मतभेदों ने उद्यम को तोड़ दिया।
कंपनी के मालिकों के हितों का संतुलन भी महत्वपूर्ण है। संस्थापक और निवेशकों के अलग-अलग हित हो सकते हैं, लेकिन कंपनी को इससे पीड़ित नहीं होना चाहिए।
उदाहरण। कंपनी संस्थापकों को एक उत्पाद विकसित करने में समय लग सकता है, और निदेशक मंडल आमतौर पर जल्द ही लाभ कमाने के लिए उत्सुक होता है। ये हित एक-दूसरे के विपरीत नहीं हैं, लेकिन संघर्ष का कारण बन सकते हैं, इसलिए यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि प्रारंभिक अवस्था में ऐसी स्थितियों को कैसे समाप्त किया जाए।
अपनी उत्पादकता बढ़ाने के लिए अपनी स्टार्टअप टीम में एक ठोस संस्कृति का निर्माण करें। कॉर्पोरेट संस्कृति न केवल कर्मचारियों (पूल टेबल और पेय के साथ वेंडिंग मशीन) के लिए सुखद बोनस है, बल्कि लोगों के बीच संबंध भी है।
उदाहरण। पेपाल की कॉर्पोरेट संस्कृति की बदौलत, टीम इतनी करीब आ गई है कि कई लोगों ने बाद में अपनी कंपनियां खोल लीं।
आपके उत्पाद स्वयं नहीं बिकेंगे - कर्मचारी ऐसा करते हैं
"बिक्री प्रबंधक" शब्द सुनकर, अधिकांश एक सस्ते सूट में एक आदमी की कल्पना करते हैं, घर-घर भटकते हैं, एक वैक्यूम क्लीनर खरीदने की पेशकश करते हैं। सबसे सुखद तरीका नहीं।
लेकिन व्यापार के लिए, बिक्री महत्वपूर्ण है। प्रौद्योगिकी के प्रति उत्साही उत्पाद विकास पर ध्यान केंद्रित करना पसंद करते हैं, लेकिन यदि उत्पाद उपभोक्ता तक नहीं पहुंचते हैं तो उनके प्रयास व्यर्थ हो जाएंगे। जब तक बेचा नहीं कोई उत्पाद नहीं खरीदा जाएगा।
एक प्रभावी वितरण के लिए सही वितरण की आवश्यकता होती है। इसमें न केवल बिक्री चैनल शामिल हैं, बल्कि विक्रेताओं के श्रम भी शामिल हैं। बिक्री में कितना प्रयास करना है, यह तय करने से पहले प्रत्येक ग्राहक की क्षमता का अध्ययन करना आवश्यक है।
उदाहरण। लेखक कंपनी पालंटिर के संस्थापकों में से एक था, जिसमें सिर्फ एक बिक्री में कई मिलियन डॉलर आए। ऐसे उद्यम में, सामान्य निदेशक को व्यक्तिगत रूप से बिक्री करनी चाहिए, क्योंकि इस तरह की राशि का भुगतान करने वाले ग्राहक सिर की व्यक्तिगत भागीदारी की उम्मीद करते हैं। यदि सौदे केवल कुछ सौ डॉलर में लाते हैं, तो अत्यधिक भुगतान वाले सीईओ पर समय बिताना अक्षम है। लेकिन सीईओ को अभी भी एक मजबूत बिक्री टीम की आवश्यकता होगी।
बिक्री रणनीतियों का उपयोग करने के लिए एक और वितरण विधि है।
कई विक्रेताओं को पसंद नहीं करते क्योंकि बिक्री लोगों के साथ छेड़छाड़ से जुड़ी होती है। स्पष्ट रूप से उपभोक्ता को प्रभावित करने का प्रयास सफलता नहीं लाता है, लेकिन ऐसी रणनीतियाँ हैं जो किसी को भी मना सकती हैं।
उदाहरण। टॉम सॉयर याद रखें। वह इतना कुशल विक्रेता था कि उसने बाड़ बनाने पर पैसा लगाया। लेकिन आज कोई कम रचनात्मक विक्रेता नहीं हैं! संस्थापक महान मूल हैं, लेकिन उनकी दृष्टि कंपनी के लिए महत्वपूर्ण है।
औसत स्टार्टअप संस्थापक कैसा दिखता है? ये अजीब लोग हैं, खासकर सफल कंपनियों के मामले में। शायद वे जन्म से हैं या सिर्फ किसी की नकल करते हैं, लेकिन एक सफल कंपनी के लगभग हर संस्थापक थोड़ा ... असाधारण है।
उदाहरण। पेपाल संस्थापक टीम को देखें: लगभग हर सदस्य अजीब है। किशोरों के रूप में, उनमें से चार भी बम बनाने के आदी थे!
मौलिकता महत्वपूर्ण है क्योंकि संस्थापक केवल एक कंपनी खोलने से अधिक करते हैं: वे इसे एक दृष्टि देते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि प्रबंधन की रणनीति कितनी सही है, एक कंपनी को एक विशिष्ट मिशन का पालन करना चाहिए।
उदाहरण। याद रखें कि 1997 में स्टीव जॉब्स ने Apple में वापसी की। उन्होंने 2001 में iPod के रिलीज के साथ शुरुआत की, जिसे विश्लेषकों ने खारिज कर दिया, मैक उपयोगकर्ता के लिए केवल एक फैशनेबल गैजेट को देखते हुए। लेकिन जॉब्स की योजना के सभी जीनियस ने खुद को प्रकट किया जब ऐप्पल ने आईफोन और आईपैड पेश किया, जिससे ऐप्पल उपकरणों की एक श्रृंखला बनाई गई जिसमें एक चिकना आकार और अनन्य विशेषताएं हैं। जॉब्स ने वास्तव में अपनी दृष्टि के आधार पर एक योजना के बाद Apple को दुनिया की सबसे महंगी कंपनी बना दिया।
यहां तक कि महान कंपनियों को अपने संस्थापकों की मौलिकता की आवश्यकता होती है।
सबसे महत्वपूर्ण बात
एक स्टार्टअप की सफलता भाग्य पर निर्भर नहीं करती है। यदि आप आम तौर पर स्वीकृत मान्यताओं को चुनौती देने में सक्षम हैं, तो आप खुद अपना भविष्य बना सकते हैं। अपने व्यवसाय में सर्वश्रेष्ठ बनें - और सफलता आपके पास आएगी!
- पहले एक जगह ले लो। यदि आप एक स्टार्टअप के लिए एक असामान्य विचार पाते हैं, तो तुरंत एक बड़े बाजार को जीतने की कोशिश न करें। एक छोटे से जगह की पहचान करें जहाँ आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर कुछ कर सकते हैं। इस पर एकाधिकार बनाकर आप अन्य बाजारों में प्रवेश कर सकते हैं।
- दुनिया अभी भी रहस्यों से भरी है - उन्हें खोजें! याद रखें कि रहस्य केवल उन लोगों के लिए प्रकट होते हैं जो स्थापित मानदंडों के ढांचे के बाहर सोच सकते हैं। आपको एक जीतने वाले विचार पर ध्यान देने की आवश्यकता है जो किसी ने अभी तक विकसित नहीं किया है, और इसे शून्य से एक में स्थानांतरित करने के लिए मास्टर करना है - केवल इस तरह से आप सफल होंगे।