ब्लू ओशन स्ट्रेटेजी डेवलपमेंट प्रिंसिपल्स
नीले समुद्र की रणनीति को संभावित जोखिमों को कम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह तीन सिद्धांतों पर आधारित है:
- खोज जोखिम कम करना - बाजार की सीमाओं का संशोधन;
- योजना जोखिम को कम करना - बड़ी तस्वीर पर एकाग्रता, नंबरों पर नहीं;
- पैमाने के जोखिम को कम करना - मौजूदा मांग से परे जाना।
नीले महासागर की रणनीति के अनुवाद के लिए सिद्धांत
नीले महासागर की रणनीति को प्रभावी ढंग से लागू करने के लिए, संगठन की गतिविधियों को इसके कार्यान्वयन के लिए निर्देशित करें। संगठनात्मक और प्रबंधकीय जोखिमों को कम करने के लिए दो सिद्धांत हैं।
- संगठनात्मक जोखिम कम से कम - संगठनात्मक बाधाओं पर काबू पाने।
- प्रबंधकीय जोखिम का न्यूनतमकरण - रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।
उपभोक्ता मूल्य नवाचार - ब्लू ओशन रणनीति का आधार
नीले महासागर की रणनीति का मुख्य उद्देश्य मूल्य नवाचार है, जो उपभोक्ता गुणों में सुधार और लागत को कम करता है। यह हासिल किया जा सकता है अगर कंपनी उपयोगिता, कीमत और लागत के बीच संतुलन बनाए रखती है।
ज्यादातर मामलों में, कंपनी बाजार हिस्सेदारी हासिल करना चाहती है। यह उद्यमों का पारंपरिक दृष्टिकोण है - लाल सागर की रणनीति।
एक नया उत्पाद केवल 14% मामलों में ही उत्पन्न होता है, जो कुल लाभ का 61% प्रदान करता है। इससे पता चलता है कि नीला महासागर की रणनीति चुनने वाली कंपनियों के सफल होने की संभावना अधिक है।
लेकिन आधुनिक व्यवसाय में कई प्रवृत्तियों की विशेषता है।
- तकनीकी विकास के कारण, उत्पादकता बढ़ी है और आपूर्ति मांग से अधिक है।
- व्यापार बाधाओं और वैश्वीकरण की कमी के कारण, विशेष उच्च-मूल्य वाले निचे गायब हो गए हैं।
- विकसित देशों में घटती जनसंख्या के साथ कई उत्पादों की वैश्विक मांग गिर रही है।
नतीजतन, लाभ कम हो जाता है, कई उत्पाद एक मानकीकृत बड़े पैमाने पर उत्पाद में बदल जाते हैं। बाजार हिस्सेदारी के लिए संघर्ष नहीं करने के लिए, कंपनियां एक नया बाजार स्थान बनाने की कोशिश कर रही हैं, अत्यधिक लाभदायक और प्रतिस्पर्धा से मुक्त।
नई ग्राहक मूल्य बनाने वाली कंपनियां भेदभाव और लागत में कमी दोनों को प्राप्त करने की कोशिश कर रही हैं। ऐसा करने के लिए, आपको ग्राहकों को सस्ती कीमत पर एक नया उत्पाद पेश करना होगा। समय के साथ, पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं प्रभावी हो जाएंगी, और लागत और भी कम हो जाएगी।
नीली महासागर की रणनीति कैसे विकसित करें?
उपकरण संख्या 1. सामरिक कैनवास।
रणनीतिक रूपरेखा उद्योग में प्रतिस्पर्धा के मुख्य कारकों को दर्शाती है और आपको यह विश्लेषण करने की अनुमति देती है कि फर्म क्या निवेश करती हैं और वे अपने ग्राहकों को क्या लाभ प्रदान करती हैं।
इस पद्धति का उपयोग करके, आपको वैकल्पिक उत्पादों पर ध्यान देने की आवश्यकता है। अन्य उद्योगों के उत्पादों के लिए उपभोक्ता मूल्य के तत्वों वाले ग्राहकों के लिए एक प्रस्ताव बनाएं। तो आप नए विचारों को विकसित कर सकते हैं, और ग्राहकों को मौजूदा उत्पादों के एनालॉग्स की पेशकश नहीं कर सकते हैं।
उपकरण संख्या 2. चार क्रियाओं का मॉडल।
योजना की कमजोरियों का पता लगाने के लिए चार प्रमुख प्रश्न हैं जिनके द्वारा उद्योग संचालित होता है।
- उपभोक्ता मूल्य के किन कारकों को बाहर करना है?
- किन कारकों को कम किया जाना चाहिए?
- क्या कारक बढ़ाएँ?
- मूल्य के नए स्रोत बनाने के लिए क्या?
किसी भी उद्योग में, बाजार में प्रवेश के लिए आवश्यक कारक हैं। लेकिन उपभोक्ता प्राथमिकताएं बदल रही हैं, और यह पता चल सकता है कि वर्तमान वस्तुएं और सेवाएं खरीदारों के लिए बहुत जटिल और महंगी हैं।
ये प्रश्न अप्रासंगिक प्रतिस्पर्धा के कारकों की पहचान करने में मदद करेंगे। छिपे हुए समझौतों की पहचान करने की कोशिश करें जो उपभोक्ताओं को बनाने के लिए मजबूर किया गया था।
उपकरण संख्या 3. ग्रेट।
जाली विधि: कंपनी एक तालिका भरती है जो हमें अपने कार्यों और उद्योग मानकों के बीच अंतर को पहचानने की अनुमति देती है। इस पद्धति के लिए धन्यवाद, प्रबंधक कॉन्सर्ट में अभिनय करने में सक्षम होंगे।
ग्रिड को भरते समय, उद्योग में एक खिलाड़ी के लिए आवश्यक कारकों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें और मूल्यांकन करें कि वे कितने न्यायसंगत हैं।
एक प्रभावी नीले महासागर की रणनीति में तीन विशिष्ट विशेषताएं हैं।
- प्राथमिकता उपलब्ध है। प्रतियोगिता कारकों के सीमित सेट पर भरोसा करें। उन क्षेत्रों में निवेश न करें जो इन प्राथमिकताओं से संबंधित नहीं हैं।
- मानक से विचलन। उद्योग-विशिष्ट दृष्टिकोणों के बजाय विकल्पों पर विचार करें।
- स्पष्टता और स्पष्टता। एक अच्छी और स्पष्ट रणनीति का वर्णन एक विशिष्ट नारे में किया जा सकता है।
ब्लू ओशन स्ट्रेटेजी डेवलपमेंट प्रिंसिपल्स
नीली महासागर की रणनीति बनाने के लिए चार सिद्धांत हैं।
सिद्धांत 1. बाजार की सीमाओं का संशोधन
नीले महासागरों के लिए आकर्षक विचार खोजने के छह तरीके हैं।
1. वैकल्पिक उद्योगों का विश्लेषण करें और निर्धारित करें कि कौन से उत्पाद और सेवाएं अलग-अलग दिखती हैं, लेकिन एक ही उद्देश्य से काम करती हैं। उपभोक्ता अक्सर विभिन्न उद्योगों के प्रस्तावों के बीच चयन करता है। इन क्षेत्रों के बीच की जगह का लाभ उठाएं।
उदाहरण। नेटजेट्स एयरलाइंस ने ग्राहकों को अन्य उद्योगों में उपयोग किए जाने वाले साझा स्वामित्व की कम लागत के साथ निजी जेट की गति और सुविधा के संयोजन की योजना की पेशकश की है।
2. उद्योग में फर्मों के विभिन्न वर्गों पर विचार करें और निर्धारित करें कि कौन से कारक ग्राहक की पसंद को प्रभावित करते हैं। प्रत्येक वर्ग के मुख्य लाभ उधार लें और अतिरिक्त को त्यागें।
उदाहरण। लेक्सस कारें कैडिलैक और लिंकन मॉडल की कीमत के साथ मर्सिडीज, बीएमडब्ल्यू और जगुआर जैसे लक्जरी ब्रांडों की गुणवत्ता को जोड़ती हैं जो इस श्रेणी के लिए सस्ती हैं।
3. ग्राहकों के विभिन्न समूहों का अन्वेषण करें और मूल्य के उनके विचारों को कनेक्ट करें। अपने लक्षित ग्राहक के पारंपरिक दृष्टिकोण को बदलें।
उदाहरण। कैनन ने डेस्कटॉप कॉपियर विकसित किए, जो कॉर्पोरेट खरीदारों से उन उपयोगकर्ताओं के लिए स्विच कर रहे थे, जिनके पास घर में अपना फोटोकॉपियर होने का कोई खतरा नहीं था।
4. अतिरिक्त वस्तुओं और सेवाओं पर ध्यान दें और एक संयुक्त समाधान विकसित करें।
उदाहरण। बार्न्स एंड नोबल बुकस्टोर नेटवर्क ने पुस्तकों को बेचने से लेकर पढ़ने और अध्ययन के लिए सक्षम वातावरण बनाने तक अपना ध्यान केंद्रित कर लिया है।
5. उत्पाद के आकर्षण का मूल्यांकन करें और उद्योग-मानक समाधान की समीक्षा करें। कार्यात्मक-उपयोगी उत्पाद में भावनात्मक अपील जोड़ें या कार्यक्षमता के लिए भावनात्मक घटक के साथ संतुलन को स्थानांतरित करें।
6. भविष्यवाणी करें कि जब एक प्रौद्योगिकी का विकास पूरा हो जाएगा तो बाजार क्या होगा। यदि आप निर्णय लेते हैं कि आज क्या बदला जाना है, तो आप नए अवसरों की खोज करेंगे।
उदाहरण। Apple iTunes स्टोर ऑनलाइन बनाने के लिए नैप्स्टर फ़ाइल-शेयरिंग नेटवर्क की सफलता से प्रेरित था। यह स्पष्ट हो गया कि उपभोक्ता तकनीक की मांग जो आपको डिजिटल प्रारूप में संगीत डाउनलोड करने की अनुमति देती है, उच्च है। तब Apple ने ऑडियो फाइलों तक पहुंचने के लिए कानूनी, सरल और सस्ता तरीका विकसित किया और बाजार पर कब्जा कर लिया।
सिद्धांत 2. बड़ी तस्वीर पर ध्यान केंद्रित करना, संख्या नहीं
एक विशिष्ट रणनीतिक योजना कंपनियों पर एक स्कारलेट महासागर की रणनीति लगाती है और कभी भी नीले महासागरों के निर्माण की ओर नहीं ले जाती है। इस गलती से बचने के लिए, आपको पूरी तरह से चित्र पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, न कि संख्याओं के समुद्र में भटकने की। ऐसा करने के लिए, अपनी कंपनी की एक रणनीतिक रूपरेखा तैयार करें, जो:
- सही और स्पष्ट रूप से बाजार में कंपनी की स्थिति का प्रतिनिधित्व करता है;
- आपको कंपनी की भविष्य की रणनीति बनाने की अनुमति देता है;
- कर्मचारियों को बड़ी तस्वीर पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है
- उद्योग प्रतिस्पर्धा को प्रभावित करने वाले कारकों की पहचान करता है;
- दिखाता है कि आपकी कंपनी और उसके प्रतिस्पर्धी किन क्षेत्रों में निवेश कर रहे हैं;
- आगे के विकास के मुद्दों पर कंपनी विभागों के बीच संवाद को बढ़ावा देता है;
- रणनीतिक रूप से सफल तरीकों के प्रसार और विभागों के बीच अनुभव के आदान-प्रदान को सक्रिय करता है।
कंपनी की रणनीतिक रूपरेखा बनाना आसान नहीं है। प्रतियोगिता के कारकों के चयन और आपकी फर्म के आकलन में असहमति अनिवार्य है। कई प्रबंधक आंतरिक उपयोगकर्ताओं के दृष्टिकोण से उपयोगिता और मूल्य निर्धारित करते हैं, न कि ग्राहक।
कंपनी की रणनीतिक रूपरेखा कैसे बनाएं?
पूरी समझ हासिल करें। प्रतियोगियों के साथ अपनी कंपनी की स्पष्ट रूप से तुलना करें। सभी को पूरी तस्वीर देखने दें और व्यक्तिगत हितों से परे जाएं। प्रस्तावित रणनीतिक रूपरेखा तैयार करें, चर्चा करें और प्रतियोगियों की रणनीति के साथ तुलना करें। भागीदारी और रचनात्मकता को प्रोत्साहित करें।
फील्डवर्क करने के लिए प्रबंधकों को भेजें। उन्हें व्यक्तिगत रूप से ग्राहकों के साथ संवाद करने दें और पता करें कि लोग आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग कैसे करते हैं। आपको इसे तीसरे पक्ष को नहीं सौंपना चाहिए और अन्य लोगों की रिपोर्ट पर भरोसा करना चाहिए।
गैर-ग्राहकों के साथ चैट करें और पता करें कि आपका उत्पाद उनसे अपील क्यों नहीं करता है। विश्लेषण करें कि वे वर्तमान में किन विकल्पों का उपयोग करते हैं। इस कार्य को दो टीमों को सौंपें। हर एक को एक नई रणनीति और नारे के अपने संस्करण की पेशकश करते हैं।
एक अवधारणा प्रतियोगिता आयोजित करें जिसमें प्रत्येक टीम अपने "क्षेत्र अनुसंधान" के परिणामों के आधार पर एक रणनीतिक कैनवास विकल्प प्रस्तुत करेगी। प्रत्येक "जज" को उसकी पसंद की अवधारणा के लिए वोट दें। यह तुरंत सबसे सफल रणनीति निर्धारित करेगा।
स्वीकृत रणनीति को जनता तक पहुंचाएं। कंपनी के पुराने और नए रणनीतिक प्रोफाइल की तुलना करने वाले कर्मचारियों के ग्राफ़ को वितरित करें। प्रबंधकों को अपने अधीनस्थों के साथ इन परिवर्तनों पर चर्चा करनी चाहिए।
सिद्धांत 3. मौजूदा मांग से परे जाना
एक नीले सागर का निर्माण करते हुए, कंपनी इसे यथासंभव बड़ा बनाने का प्रयास करती है, जिसका अर्थ है कि इस बाजार के लिए सेवाओं की स्थापना से जुड़े जोखिम को कम करना। ऐसा करने के लिए, अपने प्रस्ताव में यथासंभव गैर-ग्राहकों के लिए रुचि रखने का प्रयास करें, जिसे तीन श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है।
स्तर 1 गैर-ग्राहक - आपके बाजार की सीमा पर स्थित ग्राहक। जैसे ही कुछ और दिलचस्प आएगा, वे आपके उत्पादों को मना कर देंगे। उन्हें मौलिक रूप से नए उपभोक्ता मूल्य प्रदान करें, और वे अधिक बार खरीदेंगे।
पहले स्तर के गैर-ग्राहकों में वे लोग शामिल हैं जो बेहतर विकल्पों की कमी के लिए आपके उत्पादों का उपयोग करते हैं। गैर-ग्राहकों और "बॉर्डरलाइन" ग्राहकों के बीच सामान्य रूप से कुछ ढूंढें, और आप समझेंगे कि किस पर ध्यान केंद्रित करना है।
पता करें कि वे क्या पसंद करते हैं, पता करें कि क्या समाधान उनके लिए अपील करते हैं। अक्सर, गैर-ग्राहक नियमित ग्राहकों की तुलना में नीले सागर को खोलने और विस्तारित करने के बारे में अधिक विचार करते हैं।
गैर-ग्राहक स्तर 2 - जो ग्राहक आपके उत्पाद का उपयोग नहीं करते हैं क्योंकि यह बहुत महंगा या जटिल है। पता करें कि ये लोग आपके उत्पादों को क्यों नहीं खरीदते हैं और आपके उद्योग के सामान और सेवाओं का उपयोग नहीं करते हैं, और इन कारणों के बीच एक सामान्य आधार खोजने की कोशिश करें।
गैर-ग्राहक स्तर 3 - जिन ग्राहकों ने आपके उद्योग के प्रस्ताव पर विचार नहीं किया है, क्योंकि उनकी आवश्यकता अन्य बाजारों से संबंधित है। उद्योग की सीमाओं से परे जाने की कोशिश करें और पहले से बिना मांग के विशाल महासागर तक पहुंच प्राप्त करें।
सिद्धांत 4. चुनी हुई रणनीति के प्रति प्रतिबद्धता
नीले सागर के लिए रणनीति विकसित करते समय, आपको एक स्थायी व्यवसाय मॉडल बनाने की आवश्यकता होती है जो आपको अपने विचार को प्रभावी ढंग से लागू करने की अनुमति देगा। चुने हुए रणनीति का पालन करना महत्वपूर्ण है - यह व्यापार मॉडल से जुड़े संभावित जोखिमों को कम करेगा।
इष्टतम रणनीतिक अनुक्रम।
- खरीदार के लिए उपयोगिता।
- किफायती मूल्य।
- लागत और संभावित लाभ।
- विचारों और संभावित समस्याओं के समाधान का प्रचार।
उपयोगी उत्पादों और सेवाओं के बीच अंतर क्या है?
- वे खरीदना आसान है।
- उन्हें जल्दी पहुंचा दिया जाता है।
- उनके उपयोग के लिए विशेष प्रशिक्षण की आवश्यकता नहीं होती है।
- उन्हें महंगे सहायक उत्पादों की आवश्यकता नहीं है।
- इनका रखरखाव आसान है।
- वे अपने जीवन के अंत में निपटाना आसान होते हैं।
यह निर्धारित किया जाना चाहिए कि द्रव्यमान बाजार किस कीमत पर जल्दी से जीत जाएगा। एक प्रस्ताव के साथ बाजार में प्रवेश करें जो खरीदार मना नहीं कर पाएंगे, और फिर इस दर्शकों को रखने की कोशिश करेंगे।
एक मूल्य गलियारा है, जो वैकल्पिक उत्पादों की तुलना द्वारा निर्धारित किया जाता है। यदि प्रतियोगियों के लिए आपके काम के तरीकों को कॉपी करना मुश्किल है, तो आप इस गलियारे की ऊपरी सीमा के पास एक मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। लेकिन अगर आप नकल करने वालों से सुरक्षित नहीं हैं, तो कॉरिडोर की निचली सीमा पर कीमत निर्धारित करना बेहतर है, प्रतियोगियों की संख्या को सीमित करना। एक सस्ती कीमत निर्धारित करने से मुंह तंत्र शब्द लॉन्च होगा और उत्पाद में लोकप्रियता बढ़ेगी।
अगला, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि क्या आप इच्छित मूल्य पर लाभ कमाएंगे। यहां आपको रणनीतिक मूल्य पर निर्माण करने की आवश्यकता है, इसमें से वांछित लाभ को घटाएं और योजनाबद्ध लागत प्राप्त करें, और लागत के आधार पर मूल्य का निर्धारण न करें। निम्न विधियाँ आपको इन कठोर आवश्यकताओं को पूरा करने में मदद करेंगी।
उत्पादन प्रक्रिया को व्यवस्थित करना और लागत को कम करने के लिए नवाचारों की शुरुआत करना, उदाहरण के लिए, कच्चे माल की जगह एक अपरंपरागत, लेकिन अधिक किफायती विकल्प।
अन्य सामग्रियों और नई उत्पादन विधियों का उपयोग, उदाहरण के लिए, अधिक आधुनिक और सस्ती प्रौद्योगिकियों के कारण।
अन्य आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी में प्रवेश करना जो उत्पादन और विपणन कार्यों को अधिक कुशलता से करते हैं। साझेदारी आपको किसी अन्य कंपनी के पेशेवर ज्ञान का लाभ उठाने की अनुमति भी देती है।
मूल्य मॉडल को बदलना, उदाहरण के लिए, माल की बिक्री से किराये या पट्टे पर संक्रमण। कुछ फर्म शेयरहोल्डिंग के बदले में अपने उत्पाद मुहैया कराती हैं और भविष्य की कमाई में हिस्सा देती हैं।
यदि आपका लोग इसे स्वीकार करने के लिए तैयार नहीं हैं तो आपका उत्पाद सफल नहीं होगा। इसलिए, तीन मुख्य समूहों के प्रतिरोध को दूर करना महत्वपूर्ण है।
- कर्मचारी जो अनजाने में किसी भी नवाचार को तोड़फोड़ करेंगे अगर वे उन्हें अपनी आय के लिए खतरे के रूप में देखते हैं।
- व्यापार भागीदारों को आश्वासन दिया जाना चाहिए कि एक नया उत्पाद या सेवा उनकी आय और बाजार की स्थिति को प्रभावित नहीं करेगी।
- एक विस्तृत दर्शक जो नए विचारों को स्वीकार करना मुश्किल है।
नीले महासागर की रणनीति के अनुवाद के लिए सिद्धांत
नीले महासागर की रणनीति को लागू करने के लिए, कंपनी की गतिविधियों को इसके कार्यान्वयन के लिए निर्देशित करना आवश्यक है, जिसके लिए दो सिद्धांत हैं।
सिद्धांत 1. संगठनात्मक बाधाओं पर काबू पाना।
नीले महासागर की रणनीति का कार्यान्वयन तीन बाधाओं का सामना करता है:
- अधिकांश कर्मचारी बदलाव के खिलाफ हैं;
- कंपनी के पास सीमित मात्रा में संसाधन हैं;
- कर्मचारी अपने काम करने के तरीकों को बदलना नहीं चाहते हैं।
"बिंदु सक्रियण" की विधि इन बाधाओं को दूर करने में मदद करती है: प्रबंधक उन लोगों और गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करता है जिन पर पूरे संगठन का काम निर्भर करता है।
कर्मचारियों को रणनीति में बदलाव की आवश्यकता के बारे में समझाने के लिए, सुनिश्चित करें कि वे स्वतंत्र रूप से बाजार की स्थिति का आकलन करते हैं और समझते हैं कि परिवर्तन आवश्यक हैं। असंतुष्ट ग्राहकों के साथ बातचीत करने के लिए कर्मचारी प्राप्त करें।
संसाधनों की कमी की समस्या को हल करने के लिए, मौजूदा संसाधनों को सही ढंग से वितरित करें। निर्धारित करें कि न्यूनतम निवेश की आवश्यकता क्या है, लेकिन एक ही समय में संगठन की दक्षता बढ़ जाती है, और इन "हॉट स्पॉट" को प्रत्यक्ष संसाधन। अनावश्यक लोगों के लिए अनावश्यक संसाधनों का आदान-प्रदान करें। संसाधनों के अकुशल उपयोग ("कोल्ड स्पॉट") के क्षेत्रों की पहचान करें। "कोल्ड स्पॉट" से "हॉट स्पॉट" तक संसाधनों को स्थानांतरित करना, नीले महासागर की रणनीति के कार्यान्वयन को सुविधाजनक बना सकता है।
कर्मचारियों को अधिक प्रभावी कार्य विधियों को लागू करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, उन्हें संभावनाओं के बारे में बताएं। उन आदेशों को जारी न करें जो सभी को आज से अलग तरीके से सोचने के लिए बाध्य करते हैं।
राय नेताओं के साथ काम करें।अपनी कंपनी के प्रभावशाली लोगों के समर्थन की तलाश करें - अपने काम के तरीकों को संशोधित करने की उनकी इच्छा दूसरों को मनाएगी।
पारदर्शिता को बढ़ावा दें। समावेशिता और निष्पक्ष, खुली चर्चा के महत्व पर जोर दें। कर्मचारियों को परिवर्तन की आवश्यकता के बारे में बताएं। इससे आम कर्मचारियों के बीच उत्पन्न होने वाली शंकाओं को आसानी से सुलझाया जा सकता है।
कार्य को फ्रैगमेंट करें, "पॉइंट एक्टीवेशन" की विधि के अनुसार अभिनय करते हुए, समग्र लक्ष्य को छोटे घटकों में तोड़ें, कलाकारों के लिए संभव है।
उन लोगों को सहायता प्रदान करें जो रणनीति के बदलाव से सबसे अधिक लाभान्वित होते हैं। परिवर्तन के लिए एक व्यापक गठबंधन तैयार करें और उन्हें आपका समर्थन करने के लिए मनाएं।
उन लोगों को बेअसर करें जो रणनीति के बदलाव से सबसे ज्यादा हारते हैं। तथ्यों और अकाट्य तर्क के साथ संदेह के हमलों का खंडन करें।
अपनी टीम में एक सम्मानित, जानकार कर्मचारी को शामिल करें। यह सलाहकार अंदर से स्थिति को जानता है और आंतरिक साज़िशों की समस्याओं को हल करने में आपकी मदद करेगा।
सिद्धांत 2. रणनीति के लिए प्रतिबद्धता का गठन।
एक खुली संयुक्त चर्चा के माध्यम से एक नीले महासागर की रणनीति विकसित की जानी चाहिए। यह देखते हुए कि रणनीति का विकास ईमानदार है, कर्मचारी निम्न चरणों में योजना के कार्यान्वयन में स्वेच्छा से भाग लेंगे।
- कार्यनीति विस्तार: कर्मचारियों को चर्चा में शामिल करें और प्रस्तावित रणनीति का सार बताएं।
- प्रतिष्ठानों का गठन: कर्मचारियों को दिखाएं कि आप उनकी राय मानते हैं - यह है कि आप उनके विश्वास और भक्ति को कैसे प्राप्त करेंगे।
- वांछित व्यवहार को उत्तेजित करना: रणनीति के कार्यान्वयन में स्वैच्छिक भागीदारी को प्रोत्साहित करें।
- रणनीति का कार्यान्वयन: व्यक्तिगत पहल करने के लिए कर्मचारियों के लिए स्थितियां बनाएं।
ब्रांड छवि प्रतियोगियों को नवीन विचारों को उधार लेने से रोकती है। कार्यान्वित नीली महासागर की रणनीति कभी-कभी सभी उपलब्ध मांग को कवर करती है, इसलिए नकल करना लाभहीन हो जाता है। नकल या लाइसेंस का उपयोग नकल करने वालों से बचाने के लिए किया जा सकता है।
जब आपका मूल्य वक्र प्रतियोगिता वक्र के साथ विलय करना शुरू करता है, तो आपको फिर से नवाचार की आवश्यकता होगी। अपने रणनीतिक कैनवास से परे जाएं और एक नए नीले सागर की तलाश करें। किसी संगठन की दीर्घकालिक सफलता बार-बार नीले महासागरों के निर्माण की क्षमता पर निर्भर करती है।