सलाहकार आपके ग्राहकों को लाभान्वित करता है
एक वकील या डॉक्टर बनने के लिए, आपको कानूनी अभ्यास या पूर्ण रेजीडेंसी में प्रवेश लेने की आवश्यकता होती है। कोई भी व्यक्ति खुद को सलाहकार कह सकता है। और इस शब्द का क्या अर्थ है?
एक सलाहकार एक अद्वितीय कौशल और प्रतिभा वाला व्यक्ति है जो अपने ग्राहकों को एक दक्षता घटक बनाने में मदद करता है। परामर्शदाता उन कंपनियों के लिए उपयोगी होते हैं जो किसी विशेष क्षेत्र में अध्ययन और कार्य के दौरान हासिल की गई प्रक्रिया के विशिष्ट कौशल और ज्ञान के लिए धन्यवाद करते हैं। यह आपके अनुभव, आपके पेशेवर "आराम क्षेत्र" का स्रोत है जिसमें आप सबसे सक्षम हैं।
उदाहरण। यदि आप कानूनी विवाद में विशेषज्ञ गवाह हैं, तो आप एक विशेष सलाहकार के रूप में कार्य करते हैं।
प्रक्रिया का सामान्य ज्ञान लगभग किसी भी वातावरण पर लागू होता है और इसमें अत्यधिक प्रभावी तरीकों का एक सेट होता है।
उदाहरण। बैन एंड कंपनी ने रणनीतिक योजना परियोजनाओं का नेतृत्व किया और, अपने अनुभव के लिए, रणनीतिक प्रक्रियाओं में एक विशेषज्ञ बन गया है। कंपनी इस क्षेत्र में विशेषज्ञता हासिल करना चाहती है, क्योंकि वह इसमें सर्वश्रेष्ठ है।
सलाहकारों के लिए, प्रक्रिया का सामान्य ज्ञान अक्सर अधिक मूल्यवान होता है क्योंकि यह विभिन्न उद्योगों में लागू होता है, जो विशिष्ट ज्ञान की कमी की भरपाई करता है।
खुद को बढ़ावा दें
व्यवसाय शुरू करना आसान नहीं है। मुख्य बात संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना है। संगठनों को दो तरह से सलाहकार मिलते हैं: मुंह का शब्द और एक उत्कृष्ट फिर से शुरू।
वर्ड ऑफ माउथ सबसे आसान और सबसे प्रभावी तरीका है जो ग्राहकों को सीधे आपके पास लाता है। लेकिन जिन लोगों ने कभी आपकी सेवाओं के बारे में सुना है, उनकी सिफारिशों की आवश्यकता है, इसलिए यह प्रक्रिया आप पर निर्भर नहीं करती है। इसके बावजूद, अफवाहें अविश्वसनीय रूप से प्रभावी हो सकती हैं। कभी-कभी सिफारिशें पूरी तरह से अप्रत्याशित स्रोतों से आती हैं।
एक संभावित ग्राहक के साथ प्रत्येक बातचीत को महत्व देना और उसके साथ दीर्घकालिक संबंध में ट्यून करना महत्वपूर्ण है। आपकी सफलता ग्राहकों के साथ संचार पर निर्भर करती है: आप हमेशा एक संतुष्ट ग्राहक से प्रतिक्रिया और सिफारिशें छोड़ने के लिए कह सकते हैं।
वास्तविक परिणामों के साथ मुंह का समर्थन शब्द। प्रतिष्ठा पाने और अपने काम को प्रदर्शित करने के लिए अपनी सफलताओं पर नज़र रखें।
प्रकाशन, भाषण, साक्षात्कार, वेबसाइट और समाचार पत्र सभी लोकप्रियता में जोड़ते हैं। अपने को फिर से शुरू करने और अपनी विश्वसनीयता साबित करने के लिए जितनी जल्दी हो सके बौद्धिक संपदा जमा करना शुरू करें।
यह दिखाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप व्यवसाय के लिए उपयोगी होंगे, यह प्रदर्शित करने के लिए कि आपने पहले से ही दूसरों के लिए क्या किया है।
पूरी स्थिति पर एक नज़र डालें और काम की दिनचर्या को सफलता के रास्ते में न आने दें
कई सलाहकार आयोजित की गई बैठकों या लिखित रिपोर्टों की संख्या से अपने काम का मूल्यांकन करते हैं। वास्तव में, गुणवत्ता केवल परिणाम के लिए नीचे आती है।
परामर्श परिणाम है, कार्य नहीं। क्लाइंट के लिए विशिष्ट लाभों पर निर्भर नहीं होने पर, आपको कठिन और अनुत्पादक काम मिलता है।
क्लाइंट के साथ ऐसे संबंध बनाएं, जिसमें केवल अंतिम परिणाम महत्वपूर्ण हो, न कि उसे प्राप्त करने की विधि। लेकिन आपको यह समझाना होगा कि परियोजना पर खर्च किए गए समय के अनुसार आपके काम का मूल्यांकन नहीं किया जाएगा।
परामर्श के लिए एक प्रस्ताव बनाने से पहले, लक्ष्यों पर सहमत हों और परिणामों का मूल्यांकन करें। इसके लिए सहयोग की आवश्यकता होगी। सर्वश्रेष्ठ सलाहकार अपने ग्राहकों के साथ मिलकर काम करते हैं: आपके द्वारा लाए जाने वाले लाभ ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर भिन्न हो सकते हैं।
उदाहरण। एक हस्तक्षेपकर्ता अत्यधिक प्रभावी कौशल के साथ संगठनों को भरता है, और एक स्वतंत्र विशेषज्ञ कई समस्याओं को हल करता है, लेकिन केवल एक ही ग्राहक के साथ मिलकर काम करता है जो एक ही समय में दोनों करने में सक्षम है।
लचीलेपन का प्रदर्शन, सलाहकार ग्राहक के लिए सबसे बड़ा मूल्य लाते हैं, मजबूत और स्थायी संबंध बनाते हैं और आवश्यक सिफारिशें प्राप्त करते हैं।
अपने रणनीतिक लक्ष्यों के बारे में स्पष्ट रहें।
प्रत्येक परामर्श फर्म में एक अद्वितीय ड्राइविंग बल है जो उसके रणनीतिक लक्ष्यों को निर्धारित करता है।
कंपनियां अक्सर इस तरह एक मिशन तैयार करती हैं: "हम ग्राहकों को सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने में मदद करना चाहते हैं" या "हम अपने उद्योग में सर्वश्रेष्ठ बनना चाहते हैं।" लेकिन इस तरह के बयान बहुत अस्पष्ट हैं। एक अच्छी तरह से तैयार मिशन विशिष्ट लक्ष्यों, उद्देश्यों और इच्छित परिणामों को व्यक्त करता है।
उदाहरण। ग्राहक सेवा की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए, रणनीति इस तरह से लग सकती है: "हम ग्राहकों की समीक्षाओं का उपयोग करके बैठकें करेंगे, जो काम में व्यवहार में दृश्य परिवर्तन पैदा करेंगे।" या, यदि आप प्रक्रिया अनुकूलन के विशेषज्ञ हैं: "हम ग्राहकों की ज़रूरतों का विश्लेषण, संगठन में संचार और संयुक्त निर्णय लेने में सुधार करके उत्पादकता बढ़ाने में मदद करते हैं।"
रहस्य यह दिखाना है कि आप अपनी कंपनी को बाकी के खिलाफ उजागर करके कैसे लाभान्वित होते हैं।
परामर्श की तुलना में एक स्टेटर सीखने की अवस्था के साथ कोई पेशा नहीं है। अनुभव और कौशल के अधिग्रहण के साथ, ग्राहकों को लाभ बढ़ता है, जो फीस में वृद्धि को सही ठहराता है।
प्रत्येक सहयोग आपको एक मूल्यवान नए संपर्क के साथ पुरस्कृत करता है या ग्राहक संबंधों को मजबूत करता है। इसलिए कॉन्ट्रैक्ट से हमेशा फायदा होता है। और अगर कंपनी आपकी रणनीति को पूरा नहीं करती है (परियोजना उचित इनाम नहीं लाती है, उबाऊ है या आपको विकसित करने में मदद नहीं करती है), तो इसे न लें।
कभी-कभी आपको ग्राहकों को मना करना पड़ता है
विकसित करने के लिए, आपको खराब ग्राहकों को छोड़ने की आवश्यकता है।
परामर्श फर्म अन्य उद्यमों की तरह काम नहीं करती हैं।
उदाहरण। शीतल पेय निर्माता अधिक से अधिक लोगों को उत्पाद बेचने की कोशिश कर रहे हैं।
वित्तीय रूप से बढ़ने के लिए, ग्राहकों के साथ संबंधों में सुधार और अनुभव प्राप्त करने के लिए, एक सलाहकार को कम लाभदायक लेनदेन से इनकार करना चाहिए।
जैसा कि आप अनुभव प्राप्त करते हैं, आपकी फीस भी बढ़नी चाहिए। यह न केवल वॉलेट के लिए, बल्कि प्रतिष्ठा के लिए भी उपयोगी है। यदि आप "सस्ते विकल्प" के रूप में प्रसिद्ध हैं, तो किसी भी नौकरी के लिए सहमत होने पर, आपको उचित वेतन और प्रतिष्ठा मिलेगी।
काम की गुणवत्ता मात्रा से अधिक होनी चाहिए, अर्थात्, $ 50,000 के लिए एक परियोजना हमेशा $ 5,000 के लिए दस से अधिक मूल्यवान होती है। एक बड़ी और छोटी परियोजना का समय और लागत लगभग समान है, इसलिए बड़ी परियोजनाएं अधिक लाभदायक हैं।
लाभ जो आप अनुभव की वृद्धि के साथ बढ़ा सकते हैं, जो उचित है अगर कीमतें उचित रूप से बढ़ाई जाती हैं। इसलिए, रणनीतिक उद्देश्यों में अधिक महंगे लेनदेन का निष्कर्ष शामिल करें।
हर दो साल में, सभी अनुबंधों की समीक्षा करें और 15% आवंटित करें, जिसे माफ किया जा सकता है, जिससे अधिक लाभदायक लोगों के लिए जगह बन सकती है।
यदि आप विकास नहीं करते हैं, तो सफलता शून्य हो जाएगी। अपने व्यवसाय का विस्तार करने की कोशिश करते हुए, आप अपने धन में वृद्धि करते हुए, लगातार बढ़ेंगे।
परामर्श रिश्तों पर बनाया गया है, इसलिए सीखें कि लोगों को अपने आप से कैसे मिला जाए
एक सलाहकार के लिए मुख्य बात प्रतिस्पर्धी होना और अपने आला को ढूंढना है। अपनी छवि बनाएं और रिश्ते बनाएं। लोग लगातार "किसी पुस्तक को उसके आवरण से देखते हैं।" इसलिए, एक व्यक्तिगत ब्रांड की आवश्यकता है, जिसे प्यार और मान्यता प्राप्त होगी।
छवि आपके ब्रांड का हिस्सा है। कुछ महंगे पोशाक और सामान खरीदें और एक समर्थक की तरह काम करें। प्राकृतिक रहने की कोशिश करें, मजबूत सुगंध और कमाना बेड से बचें।
लेकिन कॉलिंग कार्ड आपका चेहरा नहीं है, बल्कि आपका नाम और लोगो है। हमेशा अपने काम पर लोगो लगाएं। संभावित ग्राहकों को तुरंत आपके दस्तावेजों को पहचानना चाहिए ताकि लंबे समय तक उनकी तलाश न हो।
एक व्यवसाय को कानूनी रूप से पंजीकृत होना चाहिए, अन्यथा आपको एक पेशेवर नहीं बल्कि एक शौकिया माना जाएगा, और आप कई लाभदायक अवसरों को याद करेंगे।
यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि आप कैसे बाहर खड़े हैं: विशेषज्ञता और विशेष सेवाओं के प्रावधान प्रतिस्पर्धा को बढ़ाते हैं, लेकिन केवल ग्राहक के साथ आपके संबंध आपको एक अनिवार्य पेशेवर या एक बार के सलाहकार के रूप में निर्धारित करेंगे।
एक आदर्श संबंध तब होता है जब ग्राहक सलाहकार पर भरोसा करता है, उसे उचित जिम्मेदारी के साथ और ग्राहक के हितों में स्वतंत्र रूप से निर्णय लेने की अनुमति देता है।
आप अपने व्यक्तिगत फोन नंबर के साथ उसे प्रदान करके ग्राहक का विश्वास हासिल कर सकते हैं। किसी भी समय आपको कॉल करने की क्षमता ग्राहक को सुरक्षा और करीबी साझेदारी की भावना प्रदान करती है।
और अपनी स्थिति का बचाव करने से डरो मत, तब भी जब कंपनी की आंतरिक नीति परियोजना की सफलता के लिए खतरा हो। अच्छे ग्राहक समझेंगे कि आप उनके हित में काम कर रहे हैं और आप पर अधिक भरोसा करेंगे।
बातचीत करते समय, लाभ और साझेदारी पर ध्यान दें।
एक सलाहकार सफल नहीं होगा अगर वह अपनी उपयोगिता के ग्राहक को मना नहीं कर सकता है। ऐसी कई बाधाएँ हैं जो वार्ता को कठिन बनाती हैं। बातचीत की मेज पर, आप "द्वारपाल" के साथ मिलेंगे - वह व्यक्ति जिसे मना करने का काम सौंपा गया है। द्वारपाल के साथ बातचीत में कभी भी प्रवेश न करें, लेकिन अंतिम निर्णय लेने वाले व्यक्ति की उपस्थिति और चेक लिखने पर जोर दें।
मना करने के चार मुख्य कारण: कोई पैसा नहीं, अप्रासंगिक, कोई ज़रूरत नहीं और कोई भरोसा नहीं।
- कोई पैसा नहीं या प्रासंगिक नहीं: केवल लाभों पर बातचीत पर ध्यान केंद्रित करें। यह प्रदर्शित करें कि ग्राहक की समस्याएं समय के साथ कैसे बिगड़ेंगी और बताएंगे कि आप कैसे मदद कर सकते हैं। तब आपकी सेवाएं प्रासंगिक प्रतीत होंगी, और शुल्क का आकार - उचित होगा।
- कोई ज़रूरत नहीं है: "विपणन का सार एक आवश्यकता बनाने के लिए है।" ग्राहक ठीक से जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं, लेकिन हमेशा यह नहीं समझते कि उन्हें वास्तव में क्या चाहिए। उनकी जरूरतों को पहचानें, दिखाएं कि उन्हें इन चीजों की आवश्यकता क्यों है, और फिर समझाएं कि आप कैसे मदद करेंगे।
- कोई भरोसा नहीं: अगर आपके और ग्राहक के बीच कोई रिश्ता नहीं है, तो कोई भरोसा नहीं है। इस रिश्ते को विकसित करने के लिए, उन समस्याओं की पहचान करें जो ग्राहक को चिंतित करती हैं और प्रतिक्रिया प्रदान करती हैं, खुद को "एक संभावित साथी के रूप में, और बिक्री प्रबंधक या चुपके के रूप में नहीं"। ग्राहक को आश्वस्त करें कि आप उसके हित में काम कर रहे हैं।
यदि आप इन बाधाओं को दूर कर सकते हैं, तो ग्राहक हां कह देगा।
परिणाम के लिए शुल्क, खर्च किए गए समय के लिए नहीं।
मौद्रिक संदर्भ में परामर्श सेवाओं को व्यक्त करना मुश्किल है। कई लोग प्रति घंटा की दर निर्धारित करने की गलती करते हैं। यह अनुत्पादक है और अनैतिक भी। परियोजना पर बिताया गया समय ग्राहक के लिए मूल्यवान नहीं है। वह केवल परिणाम में रुचि रखता है।
यदि आपका शुल्क समय पर निर्भर करता है, तो एक कठिन स्थिति उत्पन्न होती है: ग्राहक एक त्वरित और प्रभावी परिणाम प्राप्त करना चाहता है, और आप यथासंभव लंबे समय तक परियोजना पर काम करना चाहते हैं। परियोजना के परिणामों और अल्पावधि के आधार पर भुगतान ग्राहक की जरूरतों और व्यक्तिगत, पेशेवर और वित्तीय विकास दोनों की जरूरतों को पूरा करेगा।
ग्राहक वर्तमान कार्यों की परवाह नहीं करते हैं। कार्यों को दोहराया जाता है, हर बार अपना मूल्य खो देते हैं, और जैसे ही वे जमा होते हैं, परिणामों का महत्व बढ़ता है। मूल्य निर्धारित करते समय कृपया ध्यान दें:
- गुणात्मक और मात्रात्मक लाभ जो आप ग्राहक की पेशकश कर सकते हैं;
- ग्राहक की प्रतिष्ठा पर उनका प्रभाव;
- परियोजना को पूरा करने के लिए आवश्यक ऊर्जा की मात्रा;
- परियोजना का पैमाना, उन लोगों की संख्या, जिनकी आपकी सेवाओं तक पहुँच होगी, और परियोजना की अनुमानित अवधि।
आपके द्वारा योग्य शुल्क प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी सेवाओं के मूल्य के ग्राहक को समझाने की जरूरत है, और फिर उचित शुल्क के लिए पूछें। कई लोग नहीं जानते कि कैसे बड़ी रकम की मांग की जाए। आत्मविश्वास से उच्चारण करने के लिए दर्पण के सामने जानें: "कमीशन का आकार $ 50,000 होगा।"
तेजी से टेक-ऑफ से मूर्ख मत बनो और अपने आप को अधिभार न डालें
अधिकांश सलाहकार तनख्वाह से पेचेक तक रहते हैं। इस तरह की संकीर्ण दृष्टि मुश्किल समय के संकेतों को देखना मुश्किल बनाती है।सफल रहने के लिए, लेनदेन के प्रवाह, उनकी मात्रा और स्रोतों की सावधानीपूर्वक निगरानी करें।
लेनदेन का प्रवाह दर्शाता है:
- दीर्घकालिक, अल्पकालिक और जरूरी परियोजनाएं;
- नियमित और एकमुश्त ग्राहकों से परियोजनाएं;
- मसौदा सिफारिशें
प्रवाह में, नियोजन और विपणन के लिए पर्याप्त समय आवंटित करना महत्वपूर्ण है।
चूंकि अधिकांश कंपनियों की नीति आपको कई वर्षों तक अनुबंध समाप्त करने की अनुमति नहीं देती है, प्रवाह आमतौर पर 12 महीने की अवधि को कवर करता है। इसका मतलब है कि आपको वार्षिक नकदी प्रवाह और मुनाफे का वास्तविक अनुमान दिखाई देगा।
लेकिन सौदों के खराब संरचित प्रवाह से कई समस्याएं हो सकती हैं। आप नए, अल्पकालिक अनुबंधों को हासिल करना शुरू कर देंगे, जो अक्सर लाभहीन सहयोग, छोटी फीस और विकास के अवसरों की कमी के कारण होता है। यदि प्रवाह में परियोजनाएं असमान रूप से वितरित की जाती हैं और कुछ बिंदु पर जमा होती हैं, तो आपको काम की पूरी राशि को पूरा करने के लिए अन्य सलाहकारों को काम पर रखना होगा, जिससे आपकी आय और विकास के अवसरों में भी कमी आएगी।
लेनदेन के प्रवाह की लगातार निगरानी करना आवश्यक है। यदि आप संभावनाओं की कमी और मौजूदा ग्राहकों से नियमित आदेशों की कमी को देखते हैं, तो संभव है कि आपकी मार्केटिंग अप्रभावी हो या आपने ग्राहकों के साथ एक मजबूत रिश्ता नहीं बनाया है।
संकट के समय विविधता और निवेश सबसे अच्छा बचाव है
2008 के संकट के कारण, कई परामर्श फर्मों को नुकसान उठाना पड़ा। दूसरों ने आर्थिक कठिनाइयों के बावजूद, अपना व्यवसाय विकसित किया। उन्होंने लागत को कम करने, सेवाओं की सीमा का विस्तार करने और ग्राहक संबंधों को मजबूत करने के बजाय निवेश किया। यही है, सही रणनीति के साथ, आप अपने लाभ के लिए संकट का उपयोग कर सकते हैं।
आर्थिक स्थिति के बावजूद, बूम और संकट दोनों में फल-फूल रहे उद्योगों की सेवा के लिए अपनी सेवाओं में विविधता लाएं।
उदाहरण। आर्थिक मंदी के दौरान पालतू पशुओं की देखभाल और स्वास्थ्य सेवा जैसे उद्योग स्थिर हैं। इस पर दृष्टि मत खोना।
आप भौगोलिक रूप से बाजार का विस्तार करके अपने व्यवसाय की रक्षा कर सकते हैं। यह क्षेत्रीय आर्थिक मंदी से होने वाले नुकसान को कम करेगा और आपको स्थानीय प्रतिस्पर्धियों से बचाएगा। यदि आप वास्तव में खुद को एक मुश्किल स्थिति में पाते हैं, तो आप ग्राहकों के साथ काम करने से दूर हो सकते हैं और अन्य क्षेत्रों पर ध्यान दे सकते हैं - मुख्य रूप से विपणन।
उदाहरण। पुराने ग्राहकों और भागीदारों को संपर्क में रहने, पत्रिका के लिए लेख लिखने या संकट के मुद्दों पर रिपोर्ट देने के लिए फोन करना शुरू करें।
अधिकांश प्रतियोगी किसी संकट में निवेश को वापस लेते हैं, और ग्राहक तुरंत अपनी सेवाओं की गुणवत्ता और लागत में गिरावट देखते हैं। इसके विपरीत करें - और उनकी जगह लें, ग्राहकों को उनकी अपरिहार्यता दिखाते हुए।
उसके लिए अपरिहार्य बनने के लिए ग्राहक के व्यवसाय के बारे में आगे और लगातार शोध करें
ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंधों का निर्माण करें ताकि कमीशन को अधिकतम किया जा सके और पूर्ण रोजगार बनाए रखा जा सके। ऐसा करने के लिए, आपको ग्राहक के संगठन के बारे में अधिक जानने और अपूरणीय बनने के लिए, विशेष अवसरों के लिए छूट प्रदान करके, लंबे समय में सोचने की आवश्यकता है।
प्रत्येक नई परियोजना के साथ, आपका मूल्य बढ़ेगा, क्योंकि लाया गया लाभ जमा होगा, और संगठन आपको अधिक गोपनीय जानकारी प्रदान करेगा। और ग्राहकों की संस्कृति और व्यवसाय के बारे में अधिक विस्तार से अध्ययन करने के बाद, आप स्वतंत्र रूप से उन क्षेत्रों में परियोजनाओं का प्रस्ताव करके पहल कर सकते हैं जहां आपको लाभ होगा। तो आप अपनी इनकम बढ़ाएं।
इस ज्ञान को प्राप्त करने के लिए, संगठन के काम और इसके बारे में विभिन्न हितधारकों और अधिकारियों की राय की जांच करके परियोजना शुरू करें। परियोजना के दौरान शोध बंद न करें, लेकिन पहले प्रमुख कर्मियों, साथ ही मध्य और निचले स्तर के कर्मचारियों से मिलें। उनका एक विचार प्राप्त करें और पता लगाएं कि वे उपलब्ध संसाधनों का उपयोग कैसे करते हैं। विक्रेताओं के साथ "खेतों में" या बड़े ग्राहकों के साथ बात करके उनकी राय जानने के लिए भी प्रयास करें।
सफलतापूर्वक कई कार्यों को पूरा करने और संगठन के बारे में ज्ञान प्राप्त करने के बाद, आप ग्राहक के साथ मजबूत संबंध बनाएंगे। पुस्तक के लेखक के अनुसार, "आप एक सक्षम विशेषज्ञ बन जाएंगे, जिसका कंपनी में योगदान व्यक्तिगत क्षमताओं, संगठन के बारे में ज्ञान और शीर्ष प्रबंधन के साथ व्यक्तिगत संबंधों को जोड़ता है।"
सच्चा धन - काम से खाली समय
आर्थिक रूप से सफल बनने के प्रयास में, कई परामर्शदाता परिवारों के लिए केवल सप्ताहांत देते हैं। लेकिन वास्तविक धन खाली समय है, और धन केवल ऐसे जीवन को प्राप्त करने का एक साधन है। व्यापार में वृद्धि आपके धन को कम कर सकती है।
"एक लानत की तरह" काम करते हुए, आप सबसे अच्छे सलाहकार नहीं बनेंगे। एक संतुलित जीवन आपको अधिक ऊर्जा देता है, आपकी उत्पादकता में सुधार करता है और ग्राहकों को एक व्यक्ति और एक पेशेवर के रूप में देखने में आपकी मदद करता है।
पेशेवर और व्यक्तिगत जीवन के बीच कोई स्पष्ट रेखा नहीं है। उनके बीच एक संतुलन बनाएँ:
- जब आप एक भीड़ से प्रेरित हो तो समय-सीमा को खत्म करें और व्यापार करें। यदि आप रविवार को कई परियोजनाओं को पूरा करना चाहते हैं और सोमवार को समुद्र तट पर जाना चाहते हैं - ठीक है। आप अपने खुद के मालिक हैं, कृपया समय का उपयोग करें।
- पूर्ण जीवन जीने का रहस्य विविधता है। सीखने और कुछ नया करने की कोशिश करना बंद न करें। अलगाव से बचें, अन्य लोगों से प्रेरणा लें और अपने जीवन को ठीक से प्राथमिकता देने में उनकी मदद करें।
- स्वस्थ और तंदुरुस्त रहें और नियमित रूप से अपने आप को लाड़ प्यार करें। एक स्वस्थ दिमाग आपके आत्मविश्वास और जिज्ञासा को बढ़ाता है और आपको अधिक तनाव-प्रतिरोधी बनाता है।
सबसे महत्वपूर्ण बात
परामर्श व्यापार संबंधों पर आधारित है। ग्राहक आपके तरीकों या डिग्री की परवाह नहीं करता है। केवल परिणाम मायने रखता है। याद रखें कि सच्चा धन आपका खाली समय है, धन नहीं।
कार्य के परिणामों का नेतृत्व करें। चूंकि ग्राहक पूर्ण कार्यों की संख्या में रुचि नहीं रखते हैं, लेकिन अंतिम परिणाम में, आपके द्वारा लाए गए लाभों के आधार पर अपने शुल्क की गणना करें, न कि खर्च किए गए घंटे।
पैसे के ऊपर रिश्ते रखो। हालांकि $ 50,000 का सौदा बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन यह एक व्यावसायिक संबंध बनाने के लिए सबसे अच्छा है जो आपको कुछ $ 50,000 के सौदे लाएगा। आपकी सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि दूसरे आपको कैसा अनुभव देते हैं।